Responsable Grands Comptes H/F

• Le/La Responsable grands comptes cible et développe les ventes auprès d'une liste établie de clients finaux. - Il/Elle gère et développe les ventes auprès des clients existants.
• Il/Elle prospecte et développe les ventes auprès de nouveaux prospects.
• Relations de travail :
• Etablir des relations durables avec les différents acteurs identifiés comme influents sur les décisions d’achat au sein des sociétés cibles
• Etendre les relations vers les dirigeants des mêmes sociétés pour assurer la durabilité des mêmes relations
• Coordonner les activités de ventes avec les représentants des sociétés partenaires censées finaliser l’activité de la vente indirecte
• Coordonner les activités des collègues procédant d’autres fonctions sur des opportunités de négoce impliquant le client final (Channel managers, solutions architects, repair specialists, ISC, management)

Descriptions des activités significatives :

• Gérer une liste nominative de clients finaux d'un secteur spécifique (retail, transport & logistique, manufacturing) sur le territoire français
• Élaborer des plans de comptes et s'aligner sur les initiatives stratégiques
• Rencontrer les clients finaux pour présenter de nouveaux produits et gérer les projets
• Collaborer avec les équipes de vente des partenaires pour créer de nouvelles opportunités commerciales pour Honeywell
• Fournir des prévisions précises et opportunes en maintenant un pipeline à jour
• Mettre à jour le système d’outil de gestion et de suivi des ventes (CRM)
• Rendre compte à la direction de la performance hebdomadaire

Responsabilités exercées et latitude d’action :

• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, établis en début d’année
• Être moteur dans la gestion des projets/opportunités avec une responsabilité d’utilisation des moyens et des ressources à disposition
• Contribuer à la création et maintenance d’un prévisionnel de ventes correct et cohérent sur la base des informations du marché et des avancements des projets/opportunités et en être responsable premier pour sa partie
• Suivre activement les process de validation liés à l’activité de vente
• Prioriser les activités selon leur importance vis-à-vis de l’atteignement des objectifs établis
• Impliquer les différents niveaux de management dans la résolution de problèmes éventuels

Connaissances professionnelles spécifiques :

• Posséder une connaissance spécifique des processus de traçabilité en usine, entrepôt, magasin ou en camion
• Être capable de communiquer efficacement en anglais dans un contexte professionnel
• Savoir élaborer des stratégies de vente et de gestion de comptes personnalisées pour développer et fidéliser les clients
• Pouvoir identifier et générer de nouvelles opportunités commerciales au sein de l'industrie verticale
• Savoir présenter de manière convaincante les avantages et la valeur des produits ou services de l'entreprise aux clients de l'industrie verticale
• Sales Closing
• Sales Growth
• Sales Présentations