Responsable grands comptes H/F

Merci de postuler uniquement via ce lien : https://gevernova.wd5.myworkdayjobs.com/fr-FR/Vernova_External

Site/job/Montpellier/Key-Account-Manager---Transmission---Grid-Automation--H-F_R5033887 Objectif du poste Le/La

Key Account Managerest responsable du développement du chiffre d’affaires et des prises de commandes auprès d’uncompte stratégique majeur du secteur de la transmission électrique en France. Il/Elle pilote la relation long terme avec ce client clé et positionne

GE Vernovacomme partenaire de référence sur les solutions de

Grid Automationet de

Protection & Control, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle du client. Responsabilités principales 1. Développement commercial & gestion du compte stratégique Définir et exécuter la stratégie de compte en alignement avec les objectifs de GE Vernova

Développer les prises de commandes et le chiffre d’affaires sur l’ensemble du périmètre

Grid Automation / Protection & Control

Identifier, qualifier et piloter le pipeline d’opportunités à court, moyen et long terme

Assurer une couverture commerciale structurée des différentes entités et directions du compte 2. Pilotage de la relation client Êtrel’interlocuteur/triceprivilégié(e) du client pour GE Vernova

Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les principales parties prenantes :les équipes Achats

les équipes Ingénierie et expertise technique

les fonctions Innovation / R&D

la Direction et le management exécutif

Comprendre les enjeux stratégiques, techniques et réglementaires du client afin d’anticiper les besoins futurs 3. Positionnement stratégique & innovation Positionner GE Vernova comme partenaire stratégique dans les réflexions long terme du client autour de lamodernisation du réseau, de ladigitalisation, de l’automatisationet de larésilience des infrastructures électriques

Contribuer activement à la feuille de route long terme du compte, en lien avec les équipes innovation, R&D et avant-vente

Iden...