Responsable grands comptes Gennevilliers ou Villeneuve d'Ascq H/F

Mission

Le.la Commercial.e Grands Comptes Conquête RH/CSE développe un portefeuille de grands comptes sur un périmètre géographique défini, en adressant l'ensemble des opportunités RH et CSE. Il.elle intervient en logique miroir avec le GC Fidélisation (FID) : développement RH chez les clients CSE, et CSE chez les clients RH. Il.elle pilote la stratégie de conquête, structure les Familles CSE et développe contrats cadres, groupements d'achat et partenariats stratégiques afin de renforcer l'empreinte territoriale. La conquête réalisée est conservée en année 2 pour consolidation avant le passage de relais au FID.

Responsabilités clés

• Mener la conquête miroir RH CSE et proposer une offre globale et cohérente
• Coordonner les actions avec le GC FID pour garantir un discours unifié
• Structurer et développer les Familles CSE en lien avec les équipes internes (FID CSE, experts, directions)
• Identifier, négocier et piloter des contrats cadres et partenariats stratégiques (réseaux, fédérations, groupements)
• Animer les Groupes de Suivi liés aux partenariats
• Piloter le cycle Année 1 / Année 2 : conquête, activation, consolidation, puis transfert sécurisé vers le FID
• Définir et suivre un plan de conquête territorial, assurer le reporting et alimenter les instances de pilotage

Indicateurs de performance

• Opportunités RH/CSE générées, taux de transformation et CA signé
• Familles CSE activées ou enrichies
• Contrats cadres et partenariats stratégiques développés
• Qualité de la coordination interne GC Conquête / FID
• Réussite de la consolidation en année 2 et du passage de relais

Terrain de jeu : Paris, Lille, Nord-est.

AgileTravail en équipe et en réseau, relationnel ++Très bon état d'esprit, orienté.e solution et non problèmeUne connaissance de nos produits et de notre ecosystème est un atout ++