Responsable Grands Comptes FOOD F/H

Key Account Manager Food (H/F)

Home office – Localisation idéale : Paris, Lyon ou Strasbourg

CDI – Statut Cadre au forfait jours

Rejoignez Testo France

Filiale du groupe Testo SE & Co. KGaA, leader mondial des technologies de mesure et des solutions de gestion de la qualité, Testo France conçoit et distribue des solutions innovantes pour les secteurs de l’agroalimentaire, de la pharmacie et de l’industrie, combinant instruments de mesure, logiciels de suivi et services sur mesure.

Présente en France depuis plus de 45 ans, l’entreprise allie la solidité d’un groupe international présent dans 37 pays et la convivialité d’une structure à taille humaine (environ 130 collaborateurs).

Chez Testo, l’innovation, l’autonomie et l’esprit d’équipe sont au cœur de la culture d’entreprise.

Votre mission

Dans un contexte de forte croissance, Testo France renforce son activité Food Solutions et recrute un Key Account Manager Food pour développer et fidéliser les grands comptes nationaux dans les univers du retail et de la restauration rapide.

Vous pilotez le développement commercial d’une offre complète – matériel, logiciel et service – auprès d’acteurs majeurs du secteur (Carrefour, Leclerc, McDonald’s, KFC, etc.) et contribuez activement à la stratégie de croissance du pôle Food.

Vos principales responsabilités

• Développer et gérer un portefeuille de grands comptes stratégiques à l’échelle nationale.
• Prospecter de nouveaux clients à potentiel (Retail, Restauration rapide, FoodTech).
• Négocier et piloter les contrats nationaux sur des cycles de vente longs (4 à 5 ans).
• Assurer le suivi complet des projets clients, en lien avec les équipes techniques France et Allemagne.
• Réaliser un reporting précis via le CRM et contribuer à l’analyse de la performance.
• Participer à la veille marché et à la définition de la stratégie de développement du pôle Food.

Profil recherché

• Formation supérieure Bac +3 minimum (commerce, technique ou ingénierie).
• Expérience de 3 à 5 ans minimum en Key Account Management BtoB, idéalement dans le secteur agroalimentaire, FoodTech ou hygiène/qualité.
• Connaissance des normes HACCP et des standards du secteur (EN 12830, 13485) appréciée.
• Anglais courant requis (réunions internationales hebdomadaires).
• Goût du challenge, sens du relationnel et autonomie en home office.

Rémunération et avantages

• CDI – Statut Cadre au forfait jours (214 jours/an)
• Package global : 63 à 72 K€ annuels
• Fixe : 45 à 54 K€ brut/an (12 mois)
• Variable : 18 K€ brut/an sur atteinte d’objectifs
• + Avantages (participation, complémentaire santé, tickets restaurants, pack Home Office, Véhicule de fonction)

Conditions et mobilité

• Poste en home office – déplacements sur la France entière selon projets.
• Formation initiale :
• 2 semaines au siège (Forbach)
• 2 semaines terrain
• 1 semaine retour au siège
• En moyenne 5 à 6 nuitées par mois.

Processus de recrutement

Le recrutement est mené en collaboration avec PROEVOLUTION.

Après un premier échange avec le cabinet, les candidats présélectionnés rencontreront Loïc Bennoury, Responsable Commercial France Food, puis la direction pour un entretien final.