Responsable Grands Comptes F/H - Commercial

Offre n° Responsable Grands Comptes F/H - Commercial

Descriptif du poste:

Atteindre les objectifs budgétés de chiffre d’affaires et de marge, développer un pipeline solide d’opportunités auprès des clients stratégiques existants, et conquérir de nouveaux clients grâce à nos produits actuels ainsi qu’à notre portefeuille de développement de nouveaux produits. Gérer le portefeuille client existant tout en développant un pipeline crédible et solide de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants et nouveaux. Piloter les nouveaux projets et opportunités jusqu’à leur aboutissement, en mobilisant nos ressources et compétences en adéquation avec les besoins du client. Soutenir les objectifs de croissance à long terme du segment Scapa Transportation EMEA. Développer une compréhension claire et approfondie des principaux clients existants et potentiels, incluant les interlocuteurs clés, leurs rôles, leur pouvoir de décision, leurs processus, ainsi que la stratégie client en lien avec l’offre de produits Scapa. Développer des relations professionnelles solides avec l’ensemble des parties prenantes pertinentes, tant chez les clients et clients potentiels qu’en interne chez Scapa. Assurer une veille concurrentielle continue et comparer en permanence l’offre de Scapa à celle des concurrents, en partageant ces analyses avec l’équipe commerciale Transportation. Expérience confirmée dans l’atteinte d’objectifs de croissance budgétés ambitieux, au sein d’environnements industriels techniques. Une expérience en vente technique dans le secteur des adhésifs serait un atout. Une connaissance du câblage électrique (wire harnessing) et/ou des véhicules électriques, des batteries et/ou des composants moteurs serait un atout. Capacité à comprendre et à vendre dans un environnement hautement technique, où une connaissance technique approfondie est indispensable. Excellentes compétences en communication et en conseil, avec la capacité à mobiliser, motiver et influencer les parties prenantes ; aptitude à interagir avec tous les niveaux de l’organisation.

Plan de bonus sur VenteIntéressementMutuelle famille et prévoyance attractivesRetraite supplémentaireForfait annuel de 216 joursVéhicule de fonction

Profil recherché:

Une expérience et une compréhension de l’application client final, telle que le câblage électrique, seraient un atout. Une expérience et une compréhension du secteur des véhicules électriques et des batteries seraient fortement appréciées. Expérience de travail au sein d’une organisation internationale dans un environnement matriciel. Anglais obligatoire, avec une bonne connaissance de l’italien ou de l’espagnol. L’allemand constitue un atout important. Bonne maîtrise de PowerPoint, d’Excel et des plateformes de visioconférence (MS Teams, Zoom, Google Meet, etc.).

Type de contrat CDIContrat travail Durée du travail Travail en journée

Salaire: A négocier

Profil souhaité

Expérience: 5 An(s) (Cette expérience est indispensable)

Informations complémentaires: Secteur d'activité : Fabrication d'autres articles en caoutchouc