Responsable grands comptes ESS H/F

Mission

Le.la Commercial.e Grands Comptes ESS développe et pilote un portefeuille de 10 à 15 comptes stratégiques de l'Économie Sociale et Solidaire.Il.elle anime le développement RH, CSE, contrats cadres et Familles CSE, tout en menant une stratégie de conquête territoriale sur l'ensemble des acteurs ESS de sa zone.Il.elle intervient en logique miroir (développement CSE chez les clients RH et inversement) et joue un rôle institutionnel au sein des réseaux ESS locaux, régionaux et nationaux.

Responsabilités clés

• Développer le portefeuille via up-sell, cross-sell, structuration des familles CSE et contrats cadres RH/CSE
• Piloter une stratégie de progression par compte et une offre ESS globale et intégrée
• Cartographier le territoire ESS, prospecter les acteurs non couverts et prioriser selon les seuils RH/CSE
• Déployer la stratégie Familles CSE en lien avec Jennifer, son équipe et les directions internes
• Construire et animer des partenariats stratégiques ESS (réseaux, fédérations, groupements) et co-animer les Groupes de suivi
• Représenter l'entreprise auprès des instances ESS (CRESS, fédérations, congrès) et des instances internes
• Préparer les actions et consultations UCANSS et ministérielles, en coordination avec la Fidélisation

Indicateurs de performance

• CA RH/CSE généré, contrats cadres signés ou élargis, Familles activées
• Opportunités miroir créées, taux de transformation, nouveaux comptes ESS
• Qualité de l'animation Familles et des partenariats
• Contribution à l'influence institutionnelle ESS
• Qualité des livrables UCANSS/ministères et coordination interne

Terrain de jeu : Nantes, Bordeaux, Toulouse ... Couverture du Quart Sud Ouest

Agile, orienté.e solution, état d'esprit ++ , autonome, expérience du groupe, de notre écosystème et de nos solutions (vision 360)Egalement rigoureux.se et méthodique, afin de coordonner son action avec les autres services (internes / externe), de poser et poursuivre une stratégie à Long Terme, et de la retranscrire dans notre CRM (codification)