Responsable Grands Comptes ESN, Lyon - H/F

ENTREPRISE

Notre client est un groupe international présent dans différentes activités informatique d'infrastructures, d'inforgérance et de développement applicatif.

POSTE

Vous prospectez, détectez et signez de nouveaux projets d’assistance technique et de forfaits dans les domaines du :

• DIGITAL, WEB (Open Source, Java, Angular JS, .Net...)
• DEVOPS
• DATA
• LES INFRASTRUCTURES

Votre action est focalisée sur des grands comptes nationnaux ou internationaux présents à Lyon.

• ENERGIE, PHARMACIE, ASSURANCES

Ceux-ci sont dans le secteur privé ou public et vous permettent de foisonner sur le plan commercial avec l'appui de la structure locale et du groupe au besoin.

• Le poste combine des rôles d’Account Manager et de Business Developper sur des périmètres de plusieurs millions d'euros.
• Manager son équipe de consultants dans la durée afin de réduire le turnover et leur donner les moyens de se développer sur un plan RH et technique.
• Manager son chiffre d’affaires et sa marge.

Vous gardez et signez de nouveaux dossiers en AT ou au Fordait (ex. Centre de Services) auprès de vos clients référencés de l'industrie et des services.

• Dans ce cadre, vous intervenez en amont des projets, vous anticipez les besoins et vous accompagnez les décideurs dans leur choix par une approche métier sur l’ensemble du système d’information.
• Vous êtes également très impliqué dans la sélection et la recherche des consultants, des ingénieurs ou experts qui réaliseront les prestations d’assistance technique sous la responsabilité d’un Business Manager avec lequel vous collaborer.
• Vous entretenez votre portefeuille d'affaires et de comptes pour solidifier votre embarqué.
• Vous participez activement à construire de nouveaux référencements.

Vous reportez au Directeur Commercial Régional.

PROFIL

De formation supérieure de type ESC ou ING, vous avez idéalement entre 4 et 8 ans d’expérience commerciale en ESN.

Vous avez l’expérience et le goût des technologies du DIGITAL, DEVOPS et de la DATA.

Vous aimez fédérer autour de vous, réaliser des actions d’Account Management en impliquant votre organisation.

Vous savez identifier les décideurs et sponsors, vous savez anticiper, comprendre et répondre à leurs besoins via une stratégie commerciale approfondie et percutante que vous validez avec votre responsable hiérarchique.

Autonome, polyvalent et doté d’un très bon relationnel, vous savez cartographier avec rigueur les DSI, monter avec aisance dans les hiérarchies, exploiter les organigrammes, trouver les bons leviers et ouvrir de nouveaux comptes.

Vous serez amené à animer, gérer l’équipe des consultants rattachés à votre périmètre.