Responsable Grands comptes / Comptes stratégiques — Magellan Sécurité

À propos de Magellan Sécurité :

Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable d’accélérer notre développement sur des comptes stratégiques et d’incarner notre ambition commerciale.

Missions principales — votre rôle au quotidien :

En tant que pilote de la relation commerciale sur un périmètre grands comptes, vous aurez un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie de croissance :

• Développer le chiffre d’affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques autour de nos offres Cybersécurité : conseil GRC, audits, SOC, intégration de solutions de sécurité (IAM,HSM...)
• Créer et convertir les opportunités chez les clients existants.
• Construire et déployer un plan de compte ambitieux et structuré, aligné avec les enjeux métiers et cybersécurité des clients.
• Travailler en synergie avec les équipes delivery, avant-vente et les entités du groupe Magellan Partners pour proposer des offres globales et à forte valeur ajoutée.
• Établir et entretenir des relations de confiance et durables avec les décideurs (CISO / RSSI, DSI, directions métiers, achats, C-level).
• Piloter les réponses aux appels d’offres et la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec l’avant-vente.
• Négocier les offres commerciales et contrats dans une logique durable et gagnant‑gagnant.
• Assurer une veille marchée et concurrentielle pour maintenir l’offre et le discours à la pointe.

Profil recherché — ce que nous attendons :

Savoir-être

• Esprit de conquête, orientation résultat et ténacité commerciale.
• Excellente capacité d’écoute, d’influence et de construction de relations de confiance.
• Autonomie, proactivité et capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire.
• Sens du service client et volonté de construire des partenariats durables.

Compétences et expérience

• 8 à 10 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil, idéalement en cybersécurité.
• Maîtrise des techniques de vente complexe : cycles longs, offres solutions, multi-interlocuteurs.
• Bonne connaissance des offres et enjeux : conseil SSI, GRC, audit, SOC, conformité (NIS2, ISO, LPM, DORA, etc.).
• Expérience de dialogue avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level).
• Anglais professionnel (oral et écrit).

Ce que nous offrons

• Une opportunité stratégique au sein d’une structure en forte croissance et adossée à un grand groupe.
• Offres techniques différenciantes et projets à haute valeur ajoutée.
• Environnement entrepreneurial, collaboratif et stimulant, avec des équipes expertes et investies.
• Poste évolutif : responsabilités accrues sur les comptes majeurs, opportunités de management et d’évolution.
• Visibilité et exposition auprès des décideurs grands comptes.

Démarrage : Dès que possible