Responsable Grands Comptes Adjoint (f/h) (H/F)
Notre Centre d'Expertise Technique Val de Loire recherche son/sa futur(e) Responsable Grands Comptes Adjoint(e) dédié à nos clients Grands Comptes.
Véritable relais du Responsable Grands Comptes, vous participez activement au déploiement de la stratégie commerciale sur le périmètre. Vous animez les équipes terrain, accompagnez le développement commercial, et veillez à la bonne exécution des accords auprès des clients organisés et des Marchés Publics.
Votre quotidien ?
Management et animation d'équipe
Encadrer, animer et faire monter en compétences les commerciaux itinérants et responsable du plateau technique en coordination avec le responsable Grands Comptes
Organiser les rituels managériaux : points hebdo, entretiens, suivi des objectifs
Participer aux recrutements et favoriser l'adhésion aux projets de l'entreprise
Développement commercial et performance
Déployer la politique commerciale, piloter les portefeuilles clients et les KPIs
Accompagner les négociations tarifaires et garantir l'application des accords-cadres
Visiter et animer les clients Grands Comptes qui vous sont rattachés directement
Suivre les litiges majeurs et proposer des actions correctives efficaces
Coordination et synergies internes/externes
Assurer la coordination avec les agences, les équipes siège et partenaires industriels pour prendre des parts de marché sur ce segment clients Grands Comptes (revues d'affaires , tournées conjointes
Organiser des revues d'affaires, contribuer à l'observatoire des prix
Soutenir les actions locales pour gagner en parts de marché sur le segment Grands comptes
