Responsable grands comptes

Descriptif du poste

L’Account Manager a pour vocation d’aider ses clients à trouver des compétences parmi les consultants freelances référencés et à trouver des missions pour les ressources qu’il doit suivre.

• Développement des comptes clients sur les différents métiers
• Réponses aux AO et sollicitations, proposition des profils
• Sourcing de profils sur la plateforme, diffusion d’annonces
• Préparation des profils aux entretiens clients
• Négociations et contractualisations
• Business développement sur la base du réseau constitué (et région si localisation en province) et réponse aux référencements (10%)
• Entretien des réseaux via salons, évènements professionnels
• Pilotage des missions et consultants
• Agent de Carrière (20%)
• Qualification des profils
• Suivi des profils dans leurs carrières
• Conseils aux professionnels en recherche d’opportunités comme aux freelances installés

Profil recherché

Vous avez soit un background « métier » ingénieur et vous souhaitez passer au commerce soit vous avez un background commercial directement (hors ESN / IT). Vous avez un background de type recruteur sur ce type de profils techniques ? Allez ça passe !

Vous avez quand même une connaissance du monde de la prestation intellectuelle, du conseil et/ou du freelancing.

Sans surprise, une fibre commerciale et un très fort relationnel sont des prérequis ! L’accent sera particulièrement mis sur le développement de comptes existants par foisonnement dans les comptes clients. On recherche donc une personnalité tournée vers le développement d’une relation de confiance avec les clients à long terme qu’un « business developer » qui cherche à ouvrir des comptes.

Le poste évoluera sans doute au vu de notre croissance, donc grande capacité d’adaptation demandée ! Le profil devra faire preuve d’autonomie et de force de proposition.

• Vous connaissez les termes AT, régie, forfait…
• Vous vous sentez malade sans votre téléphone
• Vous aimez déjeuner avec vos clients
• Vous êtes curieux et posez trop de questions
• Vous suez votre déjeuner en partant courir sur le temps de midi
• Vous aimez vanner vos collègues
• Vous détestez : vous ennuyer, le micro‑management, les grosses hiérarchies
• Vous appréciez souvent un verre après le boulot
• Vous avez un annuaire dans la tête
• Vous acceptez que votre N+1 passe une demi‑heure à parler de pâté en croûte
• Vous tolérez les job desc qui ont été rédigées pas du tout par un RH
• Vous ne vous retrouvez pas forcément dans tous ces points mais quelques‑uns quand même et vous osez postuler !

Cadre forfait 218j (CC syntec)

Localisation

Les bureaux sont basés au 8 rue de Berri Paris 8 (métro George V). TT 1j/semaine

Détails

Mutuelle, prévoyance, tickets resto, 100% pass navigo ou équivalent, CE, weekend annuel au ski

Salaire

Fixe + variable selon profil, environ 45 à 55k€ fixe envisagé + variable (forfait collectif sur objectif annuel + % sur la marge une fois un seuil dépassé ; estimé 10 à 25k€)

Démarrage prévu

Le plus vite possible, mais on peut attendre pour accueillir la personne avec qui on a envie de travailler !