Responsable grands comptes

Notre client est un groupe industriel français, leader sur le marché de l’équipement de la maison (confort du sommeil).

Riche de marques à très forte notoriété, il occupe aujourd’hui une position de leader sur le marché Français.

850 collaborateurs, un ancrage industriel fort, un savoir-faire Made in France assumé et reconnu et une culture d’entreprise qui tient à rester à taille humaine.

Dans le cadre de son développement commercial, il recrute un(e) :

Rattaché(e) au Directeur commercial de la BU, vous prenez en charge un portefeuille de centrales nationales d’enseignes spécialisées. Vous en êtes le référent commercial unique, de la stratégie à l’exécution :

• Vous définissez la stratégie et les objectifs commerciaux de vos comptes
• Vous élaborez les revues d’enseignes et les plans d’actions nationaux
• Vous négociez les contrats et accords annuels dans une logique de partenariat durable
• En lien avec le Marketing, vous construisez et déployez les plans promotionnels
• Vous pilotez vos P&L, analysez la performance et la profitabilité de vos comptes
• Vous assurez le reporting et l’interface avec les services supports
• Des marques premium à soutenir et à valoriser.
• Un groupe qui favorise l’initiative et donne de la latitude à ses collaborateurs.
• Un cadre de travail agréable, sur les bords de Seine.
• Le Made in France comme conviction

De formation commerciale supérieure, vous justifiez d’au moins 5 ans en gestion de grands comptes nationaux, dans un environnement concurrentiel (PGC, agroalimentaire, électronique grand public ou similaire).

Vous êtes rompu(e) aux négociations nationales et savez y apporter une vraie valeur ajoutée, argumenter, tenir une position, trouver un terrain d’accord.

Sens du commerce, sensibilité marketing, orientation résultats : vous savez lire un compte, comprendre les besoins d’un partenaire et construire une relation dans la durée.

Au-delà de votre expérience, nous serons attentifs à votre personnalité, votre hauteur de vue et capacité à impacter dans la mise en œuvre.

Poste basé en Île-de-France, au siège. Déplacements ponctuels à prévoir.