Responsable grands comptes

Gestion d’un portefeuille de 2 à 3 grands comptes maximum du TOP 15 pour une valeur de portefeuille de 20 millions au minimum

Competence et Négociation

Garant des résultats de la négociation (CA, PDM, Tarif, rentabilité..)

Autonome et force de proposition dans la préparation et la conduite des scénarios de négociation

Il sait activer et engager

le réseau de la société à tous les niveaux,

le Réseau Client du bas jusqu’au comité de direction pour débloquer ou favoriser les positions

participe et propose des Relations publiques (match RWC, golf, ou autres événements)

Il propose des axes de contreparties innovants , différenciant et qui répondent aux attentes du client à court et à moyen terme

PILOTAGE ET ANIMATION DU PORTEFEUILLE

Anime le réseau (RA, RCR, DR, ATC…. ) sur les comptes qui lui sont alloués

S’assure que tous les interlocuteurs clefs de son portefeuille sont bien affectés et bien couverts (quanti et quali)

Porte les résultats et les plans d’action auprès du Comité de direction, auprès de la communauté commerciale et auprès des bu spécialistes

Identifie des opportunités (grands chantiers, innovations, besoins stratégiques..), co construits des plans d’actions et mets en œuvres ceux-ci avec les RCR et les BU à fort enjeux lors de points d’actions mensuels (PAM).

GESTION DE PROJET : MENER UN PROJET DE A à Z :

Convaincre en interne et chez le client de la nécessité de mener ce projet

Poser le contenu, les jalons, le rétroplanning et le P&L du projet (avec le bénéfice économique et goodwill)

Anime et coordonne le groupe projet pour mener le projet par étapes rapides et

réalistes.

Gére le timing de delivery

Communique régulièrement et clairement auprès de la hiérarchie interne et externe sur le niveau d’avancement et sur le ressenti des clients

Communiquer et échanger avec des interlocuteurs de hauts niveaux (interne et externe)

Influence une organisation en interne comme en externe

Analyse et Comprend les enjeux politiques et économiques d’une situation

Potentiel pour évoluer à un poste de management commercial (DC spécialiste, Dir Grands comptes, RCR..)