Responsable Grand Comptes BtoB H/F

Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025

Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés . Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le tertiaire haut de gamme ? C’est le moment de prendre place à bord.

Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la sécurité. On conçoit des solutions innovantes et intégrées , de la gestion des risques associant l’excellence humaine aux technologies les plus avancées. Et parce que nos clients ne veulent plus seulement être protégés : ils veulent des partenaires stratégiques. C’est là que vous entrez en jeu.

Vos missions : développer, convaincre, fidéliser

Vous êtes rattaché(e) à une Directrice Grands Comptes qui sait ce que « business » veut dire, et vous évoluez dans une organisation fraîchement repensée pour booster le développement.

• Développement commercial offensif sur les comptes stratégiques de votre segment (Industrie ou Corporate). Vous définissez et mettez en œuvre des plans de comptes ciblés.
• Réponses aux appels d’offres nationaux et internationaux. Gestion de projet
• Pilotage de la relation client : vous êtes en lien direct avec les décideurs (Comex, direction sûreté, achats, QHSE).Vous mobilisez votre réseau et créez des connexions durables.
• Animation de la performance : suivi qualité, reporting, plans d’actions
• Assurez un reporting structuré et régulier dans le CRM , garantissant la traçabilité des actions, la visibilité des opportunités et le partage d’informations.
• Upsell intelligent & stratégie de fidélisation : vous ne vendez pas une fois, vous vous rendez indispensable.

Profils recherchés : 2 chasseurs… bien différents, mais tout aussi redoutables

1. Responsable Grands Comptes – Industrie / Manufacturing

Nantes, Paris, Lyon, Bordeaux, Lille (ou autre grande ville pour profil d’exception)

Réseau et culture industrie bienvenus

Esprit stratégique, cycle long, ventes complexes

2. Responsable Grands Comptes – Premium Corporate

Cibles : sièges sociaux et luxe, secteur bancaire et assurance

Présentation soignée, maîtrise des offres multiservices et enjeux haut de gamme

Le profil idéal ?

• Vous êtes autonome , orienté résultats , chasseur confirmé .
• Vous maîtrisez les ventes complexes en environnement B2B (services, FM, sécurité…).
• Vous avez le sens de la relation haut niveau et savez pitcher une offre en quelques minutes .
• Vous avez déjà construit plan de comptes, cartographié un DMU.
• Vous n’avez pas peur de prospecter , de vous déplacer , et d’argumenter face à un codir .
• Vous maitrisez idéalement l’anglais
• De l’énergie , de l’impact , de la niaque .
• Une crédibilité immédiate auprès de vos interlocuteurs.
• Une autonomie totale sur vos cycles de vente.
• Un vrai esprit d’équipe avec nos équipes internes (opérationnels. techno, juridiques)

Vous vous reconnaissez dans ce profil offensif et ambitieux ? Ne tardez pas. Les entretiens commencent dès maintenant , avec un objectif clair : onboarding en septembre 2025 .

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