Responsable Grand Compte (H/F) - Industrie F/H

Qui sommes-nous ?

Quelques chiffres assez « parlant » pour présenter l’entreprise ALLIA :

• 3 domaines : La chaudronnerie, la Tuyauterie et les Procédés industriels.
• 3 marchés principaux : la Chimie, le Nucléaire mais surtout l’Energie !
• Plus de 40 ans d’expertise.
• 100 collaborateurs passionnés par leurs métiers, basés à Angers (49).
• De 1 à 10 M € environ : une maîtrise complète de projets !
• 50 000 h d’étude, 85 000 h de fabrication et 45 000 h d’installation.

Quel est le poste ?

« Responsable Grand Compte H/F » , « Key Account Manager H/F » , « Bussiness Developper » , « Technico-Commercial H/F » , « Responsable Commercial BU ».

Vous voulez jouer un rôle clé dans la transition énergétique et l’industrie de demain ?

Votre mission principale

Vous développez et fidélisez un portefeuille de clients Grands Comptes stratégiques du secteur industriel.

Pour Cela

• Vous définissez et déployez la stratégie commerciale sur votre périmètre afin d’atteindre les objectifs de croissance.
• Vous détectez de nouvelles opportunités business et analysez les appels d’offres pour identifier les projets à fort potentiel.
• En collaboration avec les équipes techniques, vous contribuez à la conception de solutions adaptées et à la préparation d’offres commerciales compétitives.
• Vous animez les réunions de clarification (techniques et commerciales) afin d’aligner toutes les parties prenantes.
• Vous menez les négociations de contrats complexes en lien étroit avec les équipes techniques et juridiques, jusqu’à leur signature.
• Une fois la commande obtenue, vous organisez les réunions de lancement et assurez le passage de relais vers le Chef(fe) de projet.
• Vous garantissez un suivi client de proximité, veillez à la satisfaction et construisez une relation de partenariat durable.
• Vous effectuerez une veille de marché et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions et d’ajuster la stratégie commerciale.

Qui êtes‑vous ?

• Votre formation vous a permis d’acquérir des connaissances techniques (mécanique, énergie, thermie, process industriel, tuyauterie ...).
• Grâce à vos expériences, vous n’avez plus de doute que le commerce est fait pour vous ?
• Vous maîtrisez les enjeux contractuels et financiers liés aux projets industriels d’envergure ?
• Vous avez un anglais professionnel vous permettant d’échanger facilement avec les clients ?
• Vous êtes reconnu(e) pour votre sens relationnel et pour coordonner et mettre en relation les équipes internes ou externes du projet .

Les Qualités Que Nous Jugeons Essentielles

• Avoir un attrait pour la technique et le commerce dans le secteur de l’industrie.
• Faire preuve de professionnalisme avec le client : vous représentez AlliA et ses valeurs !
• Travailler en équipe : c’est grâce au collectif que nous menons à bien nos projets !

Pourquoi nous rejoindre ?

• Poste en CDI avec des opportunités pour développer vos compétences.
• Nous prônons l’autonomie et la confiance : vous avez carte blanche dans votre business !
• Vous intégrez une entreprise en pleine croissance, où chaque projet est une nouvelle aventure.
• De nombreux avantages (RTT, intéressement, tickets restaurants, chèques vacances, CSE ...)
• Un parcours d’intégration pour tous les nouveaux, des moments de convivialité ...

Nos Avantages

• Intéressement/Participation
• Ticket restaurant de 10.50 EUR
• RTT (entre 8 et 11 par an)
• CSE (plateforme Cezam)
• Chèques vacances (300 EUR)

Nous sommes engagés à promouvoir la diversité et l’inclusion au sein de ses équipes. Toutes les candidatures seront considérées sans distinction d’origine, de genre, d’âge, de handicap ou de toute autre caractéristique protégée par la loi.