Responsable GMS, Grands Comptes et Evènementiel

Rejoins-nous en tant que responsable commercial GMS, Grands Comptes et Evènementiel. Tu seras en charge du développement du chiffre d’affaires, de la relation commerciale et des négociations avec l’ensemble des clients de ce périmètre.

Tu seras directement rattaché à l’un des co-fondateurs et tu auras le management d’un chef des ventes GMS (lui-même pilotant plusieurs alternants / stagiaires chefs de secteur) et d’un responsable commercial évènementiel & grands comptes recruté récemment (lui-même pilotant un stagiaire).

Tu arriveras sur un périmètre actuellement en forte croissance et avec des ambitions de développement très importantes.

Tes principales missions seront les suivantes :

• Développer le portefeuille client en assurant les RDV de suivi et de prospection dans les enseignes GMS, les Grands Comptes (Régional et National selon les objectifs) et les plus gros clients Events
• Elaborer la stratégie pour chaque Enseigne / Grands Comptes : construire les objectifs de CA et de négociation, les tarifs, élaborer les gammes de produit, les argumentaires de vente.
• Organiser et accompagner le travail terrain en GMS. Tu manageras notamment un chef de secteur expérimenté qui pilote lui-même une équipe de chefs de secteur
• Organiser et accompagner le travail des équipes du pôle évènementiel & grands comptes. Tu manageras ainsi un commercial évènementiel & grands comptes
• Négocier et mettre en place les opérations marketing (promo, mise en avant, etc.) permettant de développer le chiffre d’affaires et en assurer leur suivi
• Suivre le déroulement des actions, surveiller leur rentabilité, optimiser les résultats et veiller à la bonne circulation de l’information entre les services concernés
• Gérer la partie administrative des référencements (fiches produits, fiches promos, réponse appel d’offre).

Tu as un minimum de 5-7 années d’expérience en GMS dont une partie en tant que responsable commercial (KAM / Compte clé) et une partie en tant que chef de secteur. Une expérience avec des grands comptes est un vrai plus.

Tu as un très bon relationnel client, tu es en capacité de démarcher de nouveaux clients.

Tu connais les grands principes de la négociation commerciale.

Tu as une excellente maîtrise d’Excel et des outils de CRM.

Tu es autonome et aimes prendre des initiatives.