Responsable France Réseau Traditionnel H/F

Notre client

Acteur français reconnu dans l’univers des spiritueux premium, notre client conçoit, élabore et distribue des marques emblématiques issues de savoir-faire traditionnels. Présent en France et à l’international, il renforce aujourd’hui son organisation commerciale pour accompagner la croissance de son portefeuille sur le marché national.

Vos missions

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes chargé(e) de piloter et développer les ventes sur le réseau traditionnel en France.

Vos principales responsabilités seront :

• Animer et encadrer un réseau d’agents commerciaux sur l’ensemble du territoire national.
• Définir et suivre les objectifs commerciaux, en mettant en œuvre les actions nécessaires à leur atteinte.
• Recruter et animer un réseau de distributeurs et grossistes partenaires.
• Négocier et déployer des opérations commerciales adaptées aux différents circuits.
• Développer les grands comptes stratégiques (groupes CHR, centrales d’achat, enseignes régionales).
• Participer à la définition de la stratégie commerciale France et assurer un reporting régulier des performances.
• Effectuer une veille concurrentielle et une analyse continue du marché pour identifier de nouvelles opportunités.

Votre profil

Vous justifiez d’une expérience confirmée d’au moins cinq ans dans une fonction commerciale terrain, acquise dans le secteur des spiritueux. Vous possédez une excellente connaissance des réseaux traditionnels — grossistes, CHR, cavistes, cash & carry — et maîtrisez le management de forces de vente indirectes telles que les agents, VRP et distributeurs. Doté(e) de solides compétences en négociation et d’un excellent sens du relationnel, vous faites preuve d’un véritable esprit entrepreneurial, d’un fort sens du résultat et d’une grande autonomie. Une mobilité nationale est indispensable pour ce poste à forte présence terrain, et le permis B est requis.