RESPONSABLE FINANCIER DES APPELS D'OFFRES COMPLEXES H/F

MASTERIS, filiale de la SNCF VOYAGEURS est un acteur de référence en maintenance et ingénierie ferroviaire depuis 2009.

Nous mettons ce savoir-faire au service des opérateurs ferroviaires en France et à l’international afin d’améliorer durablement la performance des matériels roulants.

Notre expertise couvre l’ensemble du cycle de vie des trains : maintenance, rénovation, ingénierie, supply chain et performance industrielle, avec des solutions sur mesure et orientées résultats.

Portés par une ingénierie de pointe, un réseau de partenaires solides et une forte culture industrielle, nous intervenons sur tous types de matériels ferroviaires avec exigence et fiabilité.

Proches du terrain, nos 140 collaborateurs répartis sur 7 sites (Paris, Lille, Strasbourg, Saint-Pierre-des-Corps, Rennes, Le Mans et Rabat), accompagnent plus de 150 clients avec des solutions de maintenance et d’ingénierie adaptées aux enjeux locaux et globaux du secteur ferroviaire.

Le ou la Responsable financier(ère) des appels d’offres complexes pilote la construction et la sécurisation du volet économique et financier des réponses portées par le plateau RAO.

De la réception du dossier de consultation des entreprises (DCE) jusqu’à l’achèvement des négociations, il ou elle coordonne le costing, élabore le pricing et consolide le modèle économique de l’offre avec les différentes directions contributrices.

Il ou elle garantit la fiabilité des hypothèses financières, la maîtrise des risques, la traçabilité des arbitrages et la conformité des dossiers soumis aux instances de gouvernance de SNCF Voyageurs et du Groupe.

Missions principales1. Piloter le volet financier des appels d’offres

Analyser le DCE et identifier les exigences économiques, financières, fiscales et contractuelles

Définir les livrables, méthodes et jalons financiers avec le Bid Manager/Directeur du Plateau

Construire et tenir à jour le modèle financier de l’offre

Coordonner les contributeurs financiers pendant toutes les phases de la réponse

Préparer les analyses nécessaires au Bid Manager/Directeur du Plateau

Préparer les analyses nécessaires aux revues d’offres et aux décisions d’engagement

Assurer la traçabilité des hypothèses, arbitrages et évolutions2. Construire et fiabiliser le costing

Définir la structure de coûts de l’offre

Collecter et consolider les estimations de l’Ingénierie, de la Production, des Achats, de la Supply Chain, des Programmes et des fonctions support

Challenger les hypothèses de charges, volumes, productivité, délais, inflation et montée en cadence

Vérifier l’exhaustivité des coûts directs et indirects

Intégrer les risques, aléas et provisions nécessaires

Documenter les sources, les méthodes de calcul et le niveau de maturité des données3. Élaborer le pricing et le modèle économique

Définir la stratégie de prix avec le Bid Manager/Directeur du Plateau

Établir différents scénarios de prix, de marge et de trésorerie

Construire le compte d’exploitation prévisionnel et le plan de facturation

Évaluer les effets des options, indexations et conditions contractuelles

Réaliser les analyses de sensibilité et les scénarios dégradés

Proposer les marges de négociation et les seuils d’alerte4. Accompagner les clarifications et négociations

Préparer les données financières nécessaires aux échanges avec le client

Évaluer les conséquences des demandes, concessions et variantes

Actualiser le prix, la marge, la trésorerie et les risques

Conseiller le Bid Manager/Directeur du Plateau dans leurs arbitrages

Sécuriser la version financière finale avant remise ou engagement5. Assurer l’interface avec les gouvernances

Préparer les dossiers financiers destinés aux instances de décision avec le Bid Manager/Directeur du Plateau

Présenter les hypothèses, scénarios, risques et recommandations

Assurer l’interface avec les gouvernances de SNCF Voyageurs et du Groupe sur instruction du Bid Manager/Directeur du Plateau6. Organiser le transfert et la capitalisation

Préparer le transfert financier de l’offre vers la Direction Projet

Transmettre les hypothèses de coûts, prix, marge, trésorerie et risques

Capitaliser les ratios, écarts et retours d’expérience pour fiabiliser les offres futures

Responsabilités

Le ou la titulaire :Garantit la cohérence et la robustesse du volet financier de l’offre ;S’assure de l’exhaustivité et de la traçabilité des hypothèses ;Challenge les estimations produites par les différents métiers ;Alerte sur tout risque non couvert ou engagement insuffisamment justifié ;Formule une recommandation financière pour le Bid Manager/Directeur du Plateau

Propose les scénarios de prix et les seuils de négociation ;La décision finale d’engagement reste du ressort des instances et délégations compétentes.

Formation supérieure Bac+5 en finance, contrôle de gestion, économie, école de commerce ou école d’ingénieur avec spécialisation financière

Expérience en finance d’offres, finance de projets, contrôle de gestion de projets ou contrats complexes constitue un atout

Une expérience dans le ferroviaire, l’aéronautique, la défense, l’énergie, les infrastructures ou les services industriels constitue un atout

Compétences techniques

Finance de projet et contrôle de gestion

Maîtrise des méthodes de costing, pricing et analyse de rentabilité

Modélisation économique et analyses de sensibilité

Compréhension des appels d’offres et des contrats complexes

Analyse des risques financiers et contractuels

Maîtrise avancée d’Excel

Anglais

Qualités professionnelles

Rigueur, fiabilité et capacité de synthèse

Esprit critique et aptitude à challenger avec pédagogie

Capacité à coordonner des contributeurs transverses

Aisance avec les instances dirigeantes

Réactivité et résistance à la pression

Sens de la confidentialité et de l’intérêt collectif

#J-18808-Ljbffr