Responsable Export H/F

Responsable Export H/F (CDI)

Au sein de la Direction des opérations commerciales et du développement, le Responsable Export pilote, structure et développe les activités export, assurant la croissance rentable, la satisfaction client et la coordination avec les services internes (production, supply chain, juridique, finance, marketing).

Missions principales

• Définir et piloter la stratégie export à 3‑5 ans, par zone et marché, en structurant l’organisation de l’administration des ventes export sous le support de la Responsable ADV Export.
• Construire les business plans export (volume, chiffre d’affaires, marge, prix, investissements, marketing local) et prioriser les zones à développer.
• Gérer en binôme les marchés et distributeurs stratégiques, renforçant la présence sur les régions actuelles.
• Développer le réseau de distributeurs par sélection, animation, évaluation et garantir la présence de la marque et des produits (mix assortiment, activation, formation ).
• Manager, accompagner et soutenir les responsables de zone lors de négociations complexes (importateurs, distributeurs, chaînes internationales).
• Superviser le marketing transversal pour assurer cohérence, adaptation locale et efficacité du positionnement.
• Mettre en place un management basé sur des objectifs clairs, instituer des points réguliers, analyser les résultats.
• Organiser des déplacements à l’international réguliers.

Qualifications

• Bac+5 en école de commerce ou commerce international.
• 10 à 15 ans d’expérience en management de service Export sur un périmètre multi‑pays, avec des environnements culturels variés.
• Expérience dans le secteur B to B, agroalimentaire, produits de grande consommation ou matériel, en relation avec un réseau de distributeurs internationaux.
• Forte capacité de négociation internationale, pilotage économique et structuration de réseaux et plans de croissance par pays.
• Compétences managériales, relationnelles et leadership avérés.
• Rigoureux, fiable, autonome.
• Maîtrise de l’anglais et d’une deuxième langue (espagnol, allemand, arabe, etc.).

Référence :