Responsable Efficacité Commerciale Externe H/F
Responsable Efficacité Commerciale Externe H/F (Offer # )
POSTE : Responsable Efficacité Commerciale Externe H/F. DESCRIPTION : Pourquoi a-t-on besoin de vous ? POINT.P Normandie recherche son Responsable de l'Efficacité Commerciale externe. Vous mettez en œuvre des actions et des méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroître la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection dans la région.
Vous participez à l'encadrement et à l'animation de la force des ventes au côté des Directeurs de site sur toute la Région Occitanie.
Vos missions :
- Participer au recrutement et à l'intégration des ATC de la région.
- Participer à la construction des portefeuilles ATC avec les Directeurs de site, analyser les résultats quantitatifs et qualitatifs, contrôler les entretiens qualitatifs.
- Animer les ATC tout en vous impliquant dans leurs démarches.
- Dynamiser les actions commerciales visant à développer les ventes et être promoteur du plan d'actions commerciales de la région.
- Garantir le déploiement de tous nos services tournés vers le client auprès des commerciaux en appui des responsables dédiés.
- Expliquer les méthodes de travail aux ATC et les outils définis par le Groupe (C4C, rituels commerciaux), et veiller au respect de ces outils.
- Être force de proposition en matière d'opérations en vue d'améliorer l'efficacité de la prospection clients et les ventes.
- Participer à la formation des ATC en transmettant vos connaissances méthodologiques dans la prospection et visites clients (organisation hebdomadaire, définition des zones de prospection, identification des potentiels et des objectifs).
Nous vous fournirons tous les outils pour mener à bien votre mission : téléphone, véhicule de société, carte affaires, carte essence et tablette/PC.
Ce poste est-il fait pour vous ? Plus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence. De formation supérieure (Bac +2 à Bac +5), professionnel, vous avez démontré votre capacité à animer, à motiver et à faire adhérer des équipes commerciales. Votre réussite dans cette mission passe par votre connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction et par votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à tous les niveaux de notre organisation commerciale. Une expérience en exploitation sera un plus. Vous êtes convaincant et force de proposition.
Un parcours d'intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
Type de contrat : CDI
Contrat : travail
Salaire brut annuel : 40 000 € à 50 000 €.
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté.