Responsable Efficacité Commerciale Externe F/H - Commercial
Offre n° Responsable Efficacité Commerciale Externe F/H - Commercial
Descriptif du poste: POINT.P Normandie recherche son (sa) Responsable de l'Efficacité Commerciale externe. Vous mettez en œuvre des actions et des méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroître la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection dans la région. Vous participez à l'encadrement et à l'animation de la force des ventes aux côtés des Directeurs de site sur toute la Région Occitanie.
Responsabilités
- Vous participez au recrutement et à l'intégration des ATC de la région.
- Vous participez à la construction des portefeuilles ATC avec les Directeurs de site, analysez les résultats (quantitatifs et qualitatifs) et contrôlez les entretiens qualitatifs.
- Vous animez les ATC tout en vous impliquant dans leurs démarches.
- Vous dynamisez les actions commerciales visant à développer les ventes et êtes promoteur du plan d'actions commerciales de la région.
- Vous êtes garant du déploiement de tous nos services tournés vers le client auprès des commerciaux en appui des responsables dédiés.
- Vous expliquez les méthodes de travail aux ATC et les outils définis par le Groupe et veillez au respect de ces outils (C4C, rituels commerciaux).
- Vous êtes force de proposition en matière d'opérations en vue d'améliorer l'efficacité de la prospection clients et les ventes.
- Vous participez à la formation des ATC en transmettant vos connaissances méthodologiques dans la prospection et visites clients (organisation hebdomadaire, définition des zones de prospection, identification des potentiels et des objectifs).
Profil recherché
De formation supérieure (Bac+2 à Bac +5) et professionnel, vous avez démontré votre capacité à animer, à motiver et à faire adhérer des équipes commerciales. Votre réussite dans cette mission passe par votre connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction et par votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à tous les niveaux de notre organisation commerciale. Une expérience en exploitation sera un plus. Vous êtes convaincant et force de proposition.
Contrat
Type de contrat: CDI
Durée du travail: Travail en journée
Salaire: À négocier
Profil souhaité
Expérience
- Débutant accepté
Informations complémentaires
- Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de bois et de matériaux de construction
Employeur
POINT.P, enseigne du Groupe Saint‑Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation. Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d'aménagement. Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable. Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable. En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint‑Gobain.