Responsable du marché HomeCare F/H

Mission principale Sous la responsabilité de la Direction Générale, vous pilotez la stratégie de croissance sur le segment de la santé à domicile (Homecare). Vous portez la responsabilité du P&L, de la conception de l'offre (produit/service) jusqu'à sa commercialisation auprès des réseaux de soins, distributeurs et prescripteurs. Votre objectif est d’accroître la part de marché de Soineo en garantissant la rentabilité opérationnelle et la qualité de service Activités principales Stratégie & Produit

• Analyse de Marché : Veille concurrentielle et réglementaire constante sur le secteur.
• Design de l'Offre : Définir et faire évoluer la proposition de valeur (services, dispositifs, solutions numériques) pour répondre aux besoins des soignants et des intermédiaires.
• Pricing : Établir la politique tarifaire pour garantir les marges tout en restant compétitif.
• Partenariats Écosystème : Identifier des solutions technologiques ou des partenaires pour enrichir l'offre Soineo. Développement Commercial et Partenariats
• Stratégie de conquête : Définir les cibles prioritaires (HAD, PSAD, SSIAD, réseaux de franchise d'aide à domicile, etc.).
• Négociation Grand Comptes : Piloter les appels d'offres et les négociations de contrats cadres au niveau national.
• Animation des ventes : Créer les outils d'aide à la vente (argumentaires, cas d'usage) et assurer le reporting commercial.
• Prescription et Influence : Déployer une stratégie d'influence auprès des décideurs (infirmiers, prescripteurs, acheteurs hospitaliers en lien avec le retour à domicile).
• Représentation : Incarner Soineo lors des salons professionnels et instances de décision du secteur. Opérations et Conformité
• Coordination transverse : Travailler avec les équipes logistiques et achats pour garantir la disponibilité des produits (taux de service client).
• Exigence qualité : Garantir le respect des normes réglementaires strictes liées aux dispositifs médi...