RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT RÉSEAU matériel de travaux publics – CP PARTS & COLTRAX

RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT RÉSEAU – CP PARTS & COLTRAX

Profil entrepreneur – Création et développement d'une activité

Nous recherchons un profil entrepreneur avec une forte fibre commerciale pour prendre en charge le développement de CP PARTS & COLTRAX .

Le challenge est particulier : vous ne reprendrez pas un portefeuille clients existant ni une activité commerciale déjà structurée.

Une grande partie reste à construire.

Nous avons les produits, les marques, la logistique et les moyens. Nous recherchons maintenant la personne capable de transformer ce potentiel en une activité rentable et en un réseau national de partenaires .

Votre mission

Votre priorité sera clairement commerciale .

Vous devrez notamment :

• créer entièrement votre base de prospects ;
• prospecter activement et quotidiennement ;
• identifier les professionnels à fort potentiel ;
• prendre directement contact avec les dirigeants ;
• présenter et vendre le projet ;
• convaincre et signer les premiers partenaires ;
• développer le chiffre d'affaires CP PARTS ;
• développer les ventes de machines COLTRAX ;
• générer de la marge ;
• transformer progressivement les premiers partenaires en un véritable réseau national.

Notre cible est constituée de professionnels du secteur TP : réparateurs, distributeurs, loueurs et entreprises spécialisées disposant d'une clientèle correspondant à nos activités.

Une ambition qui va plus loin qu'un réseau de revendeurs

Notre objectif n'est pas simplement d'accumuler des points de vente.

Nous souhaitons construire un réseau dans lequel les partenaires pourront progressivement évoluer.

Les plus performants pourront accéder à un concept Gold , beaucoup plus structuré, réunissant plusieurs métiers complémentaires autour du matériel TP :

vente de machines – location – réparation – pièces détachées.

L'objectif à terme est de développer de véritables pôles locaux capables de représenter plusieurs activités du groupe sur leur territoire.

Le profil que nous recherchons

Nous ne recherchons ni un gestionnaire, ni simplement un bon commercial.

Nous recherchons avant tout un tempérament d'entrepreneur .

Quelqu'un qui :

• aime partir d'une feuille presque blanche ;
• possède une forte culture commerciale ;
• décroche naturellement son téléphone ;
• sait provoquer les opportunités plutôt que les attendre ;
• sait convaincre des chefs d'entreprise ;
• prend des initiatives ;
• est autonome et débrouillard ;
• teste, mesure et change rapidement de méthode lorsque quelque chose ne fonctionne pas ;
• raisonne en chiffre d'affaires, mais surtout en marge et en rentabilité ;
• souhaite disposer d'une réelle autonomie tout en évoluant au sein d'une entreprise existante.

Une expérience dans le TP, la pièce détachée, la réparation, la location, le matériel ou la distribution professionnelle B2B constituera un véritable avantage.

Une culture du résultat

Ce poste offre une forte autonomie , mais celle-ci va de pair avec une forte exigence de résultats.

Votre réussite dans ce poste sera directement conditionnée par vos performances et par votre capacité à développer une activité rentable.

Les résultats seront concrets et mesurables :

• chiffre d'affaires généré ;
• marge créée ;
• partenaires actifs ;
• développement des ventes COLTRAX ;
• croissance du réseau.

Nous recherchons donc une personne qui apprécie d'être évaluée sur ce qu'elle produit réellement , et non uniquement sur les actions qu'elle mène.

Rémunération

Fixe : 3 000 € brut/mois.

À cela s'ajoute une rémunération variable trimestrielle déplafonnée , directement liée à la rentabilité créée.

Le principe est simple :

10 % de la marge générée au-delà des charges de fonctionnement de l'activité.

Les charges de référence sont définies et réévaluées trimestriellement en fonction de l'évolution de l'activité.

Ainsi, plus vous développez une activité rentable, plus votre rémunération augmente.

Pourquoi ce poste est différent

Vous ne venez pas simplement occuper une fonction.

Vous arrivez à un moment où beaucoup reste à construire .

Vous aurez derrière vous les moyens et les ressources d'une entreprise existante, tout en bénéficiant d'une forte autonomie pour développer votre activité.

Nous recherchons un profil entrepreneur dans un poste salarié : quelqu'un qui veut construire, performer et être directement récompensé pour les résultats obtenus.