Responsable du Développement Commercial Volant H/F en alternance

Commercial Itinérant – SIGVARIS GROUP France

Descriptif du poste

• Développer le CA des secteurs sur lesquels vous intervenez par des actions de prospection auprès des professionnels de la santé et une fidélisation des clients
• Organiser votre activité opérationnelle (tournée) dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise, décliner les plans d’actions commerciaux définis afin de développer le chiffre d’affaires du portefeuille clients et prospects qui vous sera confié.
• Identifier, avec chaque client, ses besoins en volume, faire des recommandations d’assortiment, vendre les offres commerciales, être le garant des relations avec l’entreprise (connaissance des processus internes).
• Animer les clients en termes de développement de leurs ventes (sell‑out) : mise en valeur des produits au sein de la surface de vente (merchandising), animation de la Distribution Numérique, revente des campagnes Trade Marketing, formation des équipes clients.
• Mettre à jour le système d’information afin d’assurer un reporting de vos activités et de partager les informations qualitatives relatives aux clients et à l’environnement.

Profil recherché

• De formation école de commerce Bac + 4 / + 5 vous recherchez une première expérience dans la vente en B to B.
• Vous avez une première approche des techniques de vente et la négociation au moins théorique. Vous êtes un bon communicant à l’oral comme à l’écrit et avez la capacité d’établir une relation de confiance avec vos interlocuteurs. Vous êtes rigoureux, organisé et doté de capacités d’analyse. Curieux, enthousiaste et persévérant, vous aimez relever les défis et avez envie de vous investir dans le domaine de la santé.
• Une voiture vous sera mise à disposition pour effectuer vos déplacements professionnels.

Stage et alternance

Stage de 3 ou 4 mois avec possibilité de poursuite en alternance dès septembre.