Responsable du développement commercial F/H

Le Responsable du développement commercial a pour mission de structurer et développer un réseau d'acteurs clés afin de générer un flux constant d'opportunités qualifiées. Il pilote la prospection, la cartographie des parties prenantes et la construction d'alliances commerciales permettant d'accélérer le développement de projets photovoltaïques et de stockage. Prospection stratégique & intelligence marché : Analyser la concurrence et les tendances du marché, identifier les segments prioritaires, élaborer un plan d'actions commerciales, cartographier les acteurs clés du territoire, et structurer une démarche de prospection conforme aux règles de compliance du Groupe et de l'entreprise. Développement et animation de partenariats : Construire et animer un réseau de prescripteurs (bureaux d'études, AMO, architectes, ingénieries, installateurs) dans le respect des règles contractuelles et éthiques du Groupe et assurer un suivi régulier pour maintenir un haut niveau d'engagement. Gestion du pipeline & qualification des opportunités :Qualifier les projets détectés (faisabilité technique, foncière, réglementaire, économique) et prioriser les opportunités selon leur maturité, leur rentabilité et leur alignement stratégique. Négociation & conclusion :Préparer les offres commerciales et les argumentaires stratégiques, négocier les conditions contractuelles avec les clients et partenaires et assurer la transition du dossier vers les équipes projets. Représentation du Groupe & exemplarité : Porter l'image de l'entreprise et de VINCI Energies auprès des clients, partenaires, institutions et collectivités et contribuer à la réputation du Groupe et de l'entreprise par une communication claire, responsable et alignée avec les valeurs CESAR. Intégration au système QSE :Respecter et promouvoir les exigences du système Qualité, Sécurité et Environnement de VINCI Energies dans toutes les actions commerciales et int...