Responsable du développement commercial

Notre client acteur majeur de la distribution alimentaire, spécialisé dans l’approvisionnement des professionnels de la restauration et des métiers de bouche. Partenaire stratégique de ses clients, l’entreprise propose des solutions complètes alliant produits, services et accompagnement personnalisé pour améliorer leur performance. Sous la responsabilité du Directeur des Ventes, le Responsable Développement Commercial est garant du développement rentable de la solution auprès des clients existants et des prospects. Il assure la promotion, la prospection active et la négociation des offres dans une logique de performance durable, en veillant à ne proposer que des solutions réalisables et maîtrisées par l’entreprise.

Développement commercial & promotion de la solution

• Promouvoir activement la solution auprès des clients existants et prospects.
• Identifier les opportunités de développement lors des rendez‑vous commerciaux.
• Adapter l’offre aux besoins spécifiques des clients (approche sur‑mésure).
• Garantir la faisabilité opérationnelle des engagements pris (ne pas vendre ce qui ne pourra être assumé).

Prospection multicanale intensive

• Exploiter et développer :
  • Un fichier clients existants.
  • Un fichier prospects qualifiés.
  • La prospection terrain (porte‑à‑porte).
• Organiser un plan de prospection structuré et régulier.
• Assurer un suivi rigoureux des actions commerciales et relances.
• Développer son portefeuille dans une logique de conquête active.

Négociation & rentabilité

• Mener des négociations complexes à forte valeur ajoutée.
• Construire les offres tarifaires en cohérence avec la politique commerciale.
• Défendre les marges et sécuriser la rentabilité des dossiers.
• Calculer les prix de revient et piloter les indicateurs de performance.
• Suivre les contrats, appels d’offres et engagements commerciaux.

Pilotage budgétaire & performance

• Élaborer et piloter son budget commercial.
• Suivre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de développement.
• Mettre en place des plans d’actions correctifs si nécessaire.
• Assurer un reporting régulier auprès de la direction.

Management transversal & coordination

• Travailler en coordination avec les équipes commerciales, logistiques et supports.
• Assurer un management transversal des équipes impliquées dans les projets clients.
• Être un point de référence pour les clients dans la gestion globale des dossiers.
• Favoriser la coopération interne pour garantir la qualité de service.