Responsable Distribution France F/H

Vos missions Rattaché(e) au Head of Sales France (hiérarchiquement) et au Head of Distribution SSC (fonctionnellement), vous êtes responsable de : Définir et piloter la stratégie de distribution

• Construire et proposer le plan commercial annuel des ventes indirectes distributeurs, en cohérence avec le plan commercial France
• Déployer la stratégie commerciale indirecte sur le marché français via notre réseau de distributeurs agréés
• Transformer la stratégie en actions concrètes terrain pour atteindre les objectifs de croissance et de parts de marché Développer et animer le réseau distributeurs
• Gérer et développer le portefeuille de distributeurs existants
• Identifier, évaluer et intégrer de nouveaux partenaires afin d’accélérer le développement commercial
• Réaliser des business reviews, plans d’actions et suivi de performance
• Accompagner la montée en compétence et l’engagement des partenaires Piloter la performance commerciale
• Développer activement les ventes chez les distributeurs existants et nouveaux
• Participer à la gestion des prix, aux négociations commerciales et aux accords contractuels
• Analyser le marché, la concurrence et les opportunités de développement
• Contribuer à l’amélioration continue de la stratégie commerciale et de l’exécution terrain Travailler en transversal
• Soutenir activement les équipes commerciales terrain et sédentaire
• Collaborer avec les équipes Sales, Service, Product Management, Customer Support..
• Assurer l’interface entre la France, les Clusters et le siège Groupe (SICK AG) pour garantir l’alignement stratégique Nous vous proposons :
• Variable attractive
• Voiture de fonction
• Participation & intéressement
• Tickets restaurant
• Mutuelle premium
• CSE attractif
• Plan de retraite
• Formations continues via notre Academy
• Opportunités d’évolution en France et en Europe
• Accès direct aux experts produits et centres de compétences
• Une marque forte, reconnue par les décideurs industriels Qualités personnel...