Responsable DéveloppementH/F

Créé en 1966 par Pierre Bellon, Sodexo est aujourd’hui la seule entreprise au monde à proposer à ses clients une offre unique de Services sur Site. Guidés par nos trois valeurs, nos équipes œuvrent au quotidien pour améliorer la Qualité de Vie de nos clients et consommateurs. Sodexo propose des services raumants, aménagement des espaces de travail, services généraux, entretien des locaux, maintenance technique, et plus encore, en France et dans de nombreuses autres régions.

Votre quotidien chez nous :

Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes, en tant que Responsable Développement.

Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Établissements d’enseignement Catholique et Collectivités Territoriales).

• Conquêtes sur les sites ECE
• Fidélisation sur des Sites identifiés
• Élaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché
• Établir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation de clients rentables et stratégiques
• Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le premier contact jusqu’à la transmission aux équipes opérationnelles, en passant par les différentes étapes sur la globalité de votre territoire
• Identifier les circuits de décisions et les intégrer aux différentes phases de la négociation
• En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant des experts et des fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l’entreprise
• Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques
• Assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d’ouverture
• Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l’ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable
• Coordonner la stratégie de réponse aux appels d’offres des clients et prospects publics et privés en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l’entreprise
• Accompagner le montage des dossiers financiers complexes
• Forte capacité à générer l’enthousiasme et l’adhésion, faire preuve de leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes
• Capacité à se remettre en cause, à recevoir et à donner du feedback dans une démarche d’amélioration continue

Notre proposition

• Localisation : Maison Sodexo Lyon
• Rémunération fixe + variable + voiture de fonction

Votre apport :

• Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services
• Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et gestion de projets
• Votre appétence pour la conquête et le travail en équipe sont des atouts indispensables
• Vous êtes à l’écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle
• Vous avez idéalement une connaissance des métiers de la restauration
• Vous disposez de capacités rédactionnelles

Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l’inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible, indépendamment de l’âge, du sexe, de la nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.