Responsable Développement Réseau Five Star IDF et Nord

Axalta est restée à l'avant-garde de l'industrie des revêtements en investissant continuellement dans des solutions innovantes. Nous concevons des technologies qui protègent les produits de nos clients - qu'ils luttent contre la chaleur, la lumière, la corrosion, l'abrasion, l'humidité ou les produits chimiques - et ajoutons dimension et beauté avec des finitions colorées. Nous avons un portefeuille vaste et en constante évolution de marques prêtes à jouer un rôle important, que ce soit dans la modernisation des infrastructures dans le monde entier ou dans la mise en œuvre de la prochaine génération de véhicules électriques et autonomes.

Axalta exerce ses activités sur 2 segments : Performance Coatings and Mobility Coatings sur quatre marchés : Refinish, Industrial, Light Vehicle and Commercial Vehicle, aux quatre coins du globe. Cette présence mondiale diversifiée nous permet de fournir des solutions à plus de 140 pays et d’appliquer nos produits peinture sur plus de 30 millions de véhicules par an. Nous avons récemment fixé un objectif de neutralité carbone pour 2040, en plus de 10 autres objectifs reliés au développement durable, et sommes fiers de travailler avec nos clients pour optimiser leurs activités et atteindre leurs objectifs.

À propos du poste

Sous la responsabilité directe du Directeur du réseau Five Star, vous serez chargé(e) de développer et faire grandir, animer le réseau en vous appuyant sur les acteurs et les partenariats locaux.

Vous participerez activement aux nouvelles opportunités business par le déploiement d'actions et de moyens dans votre domaine d'activité et dans le cadre de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Vous savez vous imposer comme l’interlocuteur incontournable auprès de nos clients et vous contribuer ainsi à l’image du réseau Five Star.

Responsabilités

Animer et accompagner les carrossiers du réseau sur le secteur Ile-de-France et Nord

• Développer des relations avec les acteurs locaux des apporteurs d'affaires et les constructeurs automobiles
• Animer des réunions et convaincre les patrons de carrosserie
• Evaluer la carrosserie et lui donner des objectifs de progression
• Etablir avec chaque distributeur une stratégie de croissance
• Suivi, audit et reporting de l’activité

Identifier et analyser les nouveaux marchés, détecter les potentiels de développement

• Définir les orientations et les objectifs à réaliser en cohérence avec la stratégie
• Identifier des prospects et des nouveaux marchés, préparer les appels d’offres
• Veille et analyse des marchés et de la concurrence
• Appréhender les évolutions du marché avec les clients, pour les accompagner dans leurs choix, être en veille sur son portefeuille clients

Déployer la stratégie de partenariat en lien avec les Responsables de ventes et le Réseau distributeurs

• Obtenir le soutien et l'adhésion des responsables de ventes régionaux pour aboutir aux résultats et dynamiser les ventes
• Faire appliquer la stratégie par chaque distributeur
• Animer avec les acteurs locaux et les partenaires
• Communiquer, transmettre, partager les informations avec la force de vente

Profil recherché

• Aptitude à la négociation commerciale
• Elaboration de plans d'actions et suivi des accords commerciaux
• Capacité à fédérer autour d’un projet, force de conviction, esprit d'initiative
• Capacité de communication et de travail en réseau, aptitudes expression orale et écrite, présentation en public
• Travail de pédagogie auprès d'une équipe, d'un réseau, capacité d'adaptation
• Promotion de l'image et du savoir-faire de l'entreprise
• Confidentialité, loyauté, éthique
• Capacité à appréhender méthodes et process IT
• Déplacements 70%

Nous attendons des candidat(e)s motivé(e)s, dynamique(ues) et capable(s) d’allier stratégie et opérationnel pour accompagner la croissance de Five Star dans ce secteur clé.

Poste cadre à temps complet, itinérant (déplacements professionnels fréquents), télétravail, véhicule de fonction.

Contrat à durée déterminée 6 mois pour commencer.