Responsable Développement Relations Entreprises

Rattaché à la Direction, vous pilotez le développement de notre réseau d’entreprises partenaires afin de créer un maximum d’opportunités de stages et d’alternance pour nos étudiants.

Il s’agit d’un poste à dominante business development , orienté acquisition et développement commercial, au cœur de l’écosystème cybersécurité

Développement commercial & acquisition

• Définir et exécuter la stratégie de prospection entreprises sur vos segments cibles

• Identifier, qualifier et ouvrir de nouveaux comptes partenaires

• Construire et piloter les campagnes outbound : email, téléphone, événements, networking, salons professionnels

• Obtenir des rendez-vous avec les décideurs RH, managers techniques et responsables cybersécurité

• Comprendre les besoins de recrutement et formaliser les partenariats

Gestion & fidélisation du portefeuille

• Développer et animer un portefeuille d’entreprises partenaires dans la durée

• Assurer le suivi des relations avec les recruteurs, managers, RSSI et équipes cyber

• Identifier les besoins récurrents et accompagner leur renouvellement chaque année

• Garantir un haut niveau de satisfaction côté entreprises partenaires

Collaboration interne

• Travailler en étroite coordination avec les équipes Admissions, Career et Direction

• Faire remonter les besoins marché et ajuster les actions de sourcing selon les profils étudiants disponibles

• Participer à la structuration de l’offre entreprises d’OTERIA

Représentation de la marque

• Représenter OTERIA au sein de l’écosystème cyber et tech : salons, conférences, événements RH, communautés métiers et réseaux professionnels

Vous développerez prioritairement les partenariats auprès de :

• Pure players cybersécurité : éditeurs, MSSP, cabinets spécialisés

• ESN et cabinets de conseil , du mid-market aux grands comptes

• PME / ETI avec besoins cybersécurité internalisés

• Grands groupes disposant d’équipes sécurité, GRC, SOC, pentest ou gouvernance SSI

1 à 4 ans d’expérience en sales (BDR, SDR ou Account Executive)Expérience appréciée en start-upForte culture du développement commercial et de la prospectionÀ l’aise avec les approches outbound : cold email, cold call, social selling, événementsCapacité à échanger avec des interlocuteurs métiers et techniques (RH, managers cyber, RSSI)Bonne compréhension du tissu économique français et idéalement de l’écosystème cyber ou techMaîtrise d’un CRM type HubSpot et des outils de pilotage commercial