Responsable Développement Marseille H/F

Responsable Développement

Vous serez rattaché(e) à la Direction des ventes, en tant que Responsable Développement. Vous participez à la croissance de Sodexo en signant de nouveaux contrats pour renforcer sa position de leader sur le marché Education (Etablissements d’enseignements Catholique et Collectivités Territoriales).

Vos objectifs

• Conquêtes sur les sites ECE
• Fidélisation sur des Sites identifiés

Vos missions

• Elaborer la stratégie de croissance sur votre périmètre par une connaissance et une analyse fine de votre portefeuille et de votre marché
• Etablir les cibles en matière de conquête de nouveaux clients et de fidélisation des clients rentables et stratégiques
• Mener la totalité de la démarche commerciale : depuis le 1er contact jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles en passant par les différentes étapes sur la globalité de votre territoire jusqu'à la transmission aux équipes opérationnelles
• Identifier les circuits de décisions et de les intégrer aux différentes phases de la négociation
• En fonction des dossiers, monter une équipe projet en sollicitant experts et fonctions supports permettant de garantir une rentabilité conforme à la politique de l'entreprise
• Conduire les soutenances et négociations, rédiger les dossiers de réponse avec les assistantes et élaborer les contrats avec les équipes juridiques
• S'assurer avec les équipes opérationnelles et supports que les engagements pris soient tenus : passation, transition, bilan d'ouverture
• Animer les réseaux relationnels de votre territoire en incarnant l’ancrage territorial et les valeurs communes de Sodexo pour devenir un interlocuteur reconnu et incontournable
• Coordonner la stratégie de réponse aux appels d’offres des clients et prospects publics et privés en collaboration avec les expertises des fonctions « support » de l’entreprise.
• Accompagner le montage des dossiers financiers complexes
• Forte capacité à générer l’enthousiasme et l’adhésion, faire preuve de leadership, et collaborer en mode projet en interne ou avec des partenaires externes
• Capacité à se remettre en cause, à recevoir et à donner du feed-back dans une démarche d’amélioration continue

Notre proposition

• CDI / Statut Cadre
• Localisation : Maison Sodexo Marseille
• Rémunération fixe + variable + voiture de fonction

Votre Apport

• Vous avez une expertise démontrée dans la vente de services
• Vous avez une réelle capacité à convaincre des décideurs, à alterner « vente complexe » et management de projets
• Votre appétence pour la conquête et le travail en équipe sont des atouts indispensables.
• Vous êtes à l'écoute, enthousiaste, rigoureux(se) et avez une grande aisance relationnelle.
• Vous avez idéalement une connaissance des métiers de la restauration
• Vous disposez de capacités rédactionnelles

Parce que nous sommes convaincus que la diversité et l’inclusion sont sources de performance, nous nous engageons à offrir à tous nos collaborateurs la meilleure expérience de vie professionnelle possible indépendamment de l'âge, du sexe, du nationalité, de la culture ou des caractéristiques personnelles.