Responsable Développement Grands Comptes F/H

En tant que Responsable Développement Grands Comptes, vous contribuez au développement de la mutuelle en conduisant des actions de conseil, de fidélisation et de prospection auprès des décideurs des collectivités territoriales et des établissements publics locaux. C’est pour vous l’occasion de rejoindre une équipe dynamique, solidaire, accompagnée en proximité par son management et ayant à cœur la satisfaction des adhérents de la MNT.

Responsabilités

1. Mission 1 : préparer et conduire des entretiens avec les décideurs afin de conseiller et accompagner les collectivités en matière de protection sociale complémentaire, de prévention et de services assuranciels et élaborer des plans de prospection pour identifier des opportunités et les mettre en place.
2. Mission 2 : développer, fidéliser et animer le réseau des décideurs et des prescripteurs; réaliser des actions contribuant à l'influence locale (par exemple participation active à des événements institutionnels territoriaux, organisation de rencontres informelles avec les élus ou les DGS, production de contenus du type bulletins de veille locale), dans le but de favoriser l’implantation de la mutuelle dans les collectivités tout en respectant le plan d’actions développement et les objectifs fixés.
3. Mission 3 : contribuer aux réponses aux appels d’offres et à la négociation des offres en présentant les dispositifs collectifs en santé et prévoyance adaptés aux agents publics titulaires et contractuels, en adaptant les offres aux contraintes budgétaires et aux attentes des agents (actions de prévention, accompagnement social, gestion facilitée), en travaillant avec les services actuariels pour la tarification et la rédaction des réponses aux cahiers des charges et en préparant les éléments nécessaires aux délibérations des instances décisionnelles (conseil municipal, comité technique).
4. Mission 4 : animer des actions de développement convenues avec les décideurs (rendez-vous, réunions, mailings ciblés, forums, actions de prévention), participer activement aux événements institutionnels (salons, assemblées générales, etc.) en coordination avec les fonctions support pour faire adhérer et fidéliser les collectivités et les adhérents et former les gestionnaires RH des collectivités à l’utilisation des outils (portail employeur, gestion des flux, affiliation/désaffiliation).
5. Mission 5 : exploiter les bases de données et réaliser une veille commerciale et concurrentielle afin d’optimiser la connaissance de son environnement et de rendre efficaces les actions de développement, fidéliser les collectivités en réalisant le suivi des contrats (équilibre technique).
6. Mission 6 : rendre compte de son activité pour favoriser le travail d’équipe.

Pour ce poste, des déplacements sont à prévoir à raison de plusieurs fois par semaine, sur le département de lAllier (03).