Responsable développement franchise

Contexte :

Dans la cadre d'un remplacement, vous serez rattaché(e) directement à la Directrice Juridique.

Objectifs :

Son rôle est d’identifier les candidats à la franchise pour les opérations de cessions de succursale ou de franchise, ou les projets de création d’établissements.

Il est en charge de vendre le modèle économique de l’enseigne au candidat et de l’accompagner dans sa découverte du réseau. Il est responsable de l’évaluation des compétences et du savoir-être du candidat durant le parcours de recrutement. Il contribue activement à la réalisation des transactions avec les candidats.

Principaux challenges :

• Convaincre les candidats répondant à nos critères à entreprendre en franchise avec notre enseigne
• Participer activement au processus de vente des opérations en franchise
• Piloter les actions de communication développement

Missions :

Sourcing candidat et recrutement : 50%

• Mène des actions de chasse directe pour identifier des candidats dans les zones pénuriques dans lesquelles l’entreprise a des enjeux, en mobilisant à la fois les moyens à sa disposition
• Mais aussi en tissant son réseau d’acteurs locaux d’influence (CCI, Medef, association de commerçants, prestataires, etc.)
• Présélectionne les candidats au téléphone selon nos critères de sélection
• Organise les premières rencontre en restaurant, au siège ou dans tout lieu qui lui parait pertinent
• Organise en collaboration avec le coach les immersions en restaurant et est en charge du feedback entre les parties
• Initie les discussions sur les opportunités du réseau et met en relation le candidat avec l’équipe transaction
• Présente en comité les candidatures retenues pour nos opérations
• Accompagne les demandes de financement sur les opérations de cession de franchisé
• Suit les indicateurs de performance des actions de recrutement

Commercial : 30%

• En charge de la promotion du modèle économique de l’enseigne auprès des candidats mais aussi des acteurs économiques locaux, prestataires et, acteur du marché de la franchise
• Accompagne les projets expansion en étudiant les propositions commerciales et en accompagnant le franchisé dans la négociation.

Communication développement : 20%

• Elaboration d’un budget de communication développement en collaboration avec le service markéting et la direction
• Pilote le budget de communication en suivant les KPY des actions engagées
• Organise et supervise le salon de la franchise

Les interactions :

• Internes : Coach, Transaction, Juridique, Marketing, Opérations succursale
• Externes : Candidats à la franchise, prestataires, franchisés