Responsable Développement Enseigne, CDD, H/F

Responsable Développement Enseigne (CDD) – H/F

Les équipes Sales GMS de PepsiCo France recherchent leur futur(e) Responsable Développement Enseigne en CDD, à partir de juillet 2026.

Responsibilities

Le/la Responsable Développement Enseigne reporte au Directeur Développement Enseignes et est en charge de la relation avec les équipes marketing et commerciales d’un groupe de clients GMS. Le RDE travaille en binôme avec son compte‑clé pour optimiser les ventes de nos gammes de produits grâce à l’assortiment, le linéaire, les promotions et les prix, tout en identifiant et co-construisant des initiatives à forte valeur ajoutée.

• Optimiser la relation client en orientant la démarche catégorielle par des études et analyses transversales ; vendre les « selling stories » de nos catégories et anticiper les évolutions des attentes clients.
• Travailler en étroite collaboration avec les KAM et les équipes Field pour prioriser et transformer les objectifs 4P.
• Développer une expertise de nos marchés chez nos clients.
  • Analyse et reporting périodique des performances clients via les outils à disposition (Panel distributeur, panel consommateurs, relevés force de vente…).
  • Management du portefeuille produits :
    • Maximiser la diffusion des assortiments de nos gammes prioritaires et des nouveaux produits.
    • Recommander des activations spécifiques clients pour les lancements produits ou la défense de nos positions chez ses clients.
    • Construire des dossiers et argumentaires de vente pour ses clients nationaux et régionaux, en soutien du KAM, et des comptes‑clé régionaux le cas échéant.
  • Management de la visibilité produits en rayon et hors rayon :
    • Appliquer nos démarches merchandising et mettre en place des plans d’action concrets, notamment la construction de plans Spaceman à destination des centrales ou de la force de vente.
    • Négocier les Parts de linéaire PepsiCo chez ses clients et implémenter des solutions Cross‑Merchandising.
    • Optimiser le plan promotionnel annuel en soutien du KAM.
  • Implémenter la feuille de route d’engagement client pour engager plus fortement ses clients :
    • Rechercher continuellement des nouvelles opportunités business et engager les clients sur des initiatives à forte valeur ajoutée en mettant en place le WCCE (World Class Customer Engagement) chez ses clients.

Qualifications

• 4 à 7 ans d’expérience, notamment en tant que Responsable de Secteur ou Chef des ventes regional, enrichie par une expérience en Category Management, KAM ou Compte‑Clé Régional, ou Marketing.
• Master en Business/Marketing.
• Excellentes compétences de contact et de négociation.
• Capacités analytiques fortes.
• Maîtrise d’Excel et PowerPoint indispensable ; maîtrise des outils pro (Panels, Spaceman) un plus.
• Maîtrise de l’anglais nécessaire pour les formations et comptes internationaux.

Benefits

• Politique de télétravail.
• Flex office.
• Salle de sport.
• Remboursement partiel de la carte Navigo.
• Mutuelle.
• Restaurant inter‑entreprise.
• Opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière.
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain.
• Une culture de collaboration et d’innovation.

PepsiCo est un acteur incontournable du monde agroalimentaire. Nos collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est, sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, d’âge ou de handicap. PepsiCo accompagne ses collaborateurs dans la mise en place d’éventuels aménagements de poste et de dispositifs d'accessibilité en cas de besoin. Dans le cadre du processus de recrutement, n’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques (LSF, accessibilité vocale, etc.).