Responsable Développement des Ventes (H/F) - Angers (49)

Responsable développement des ventes (H/F) (statut APM) – Angers et ses environs

Zone: 49ANG 49CHO 49DOU 49LPO 49SAU 49SGE 72LFL 79BRE 79THO

En tant que Responsable Développement des Ventes au sein de notre équipe Commerciale France, vous serez un ambassadeur d'Opella. Vous incarnerez nos valeurs sur le terrain et aurez pour mission de développer le chiffre d’affaires, la rentabilité et les ventes des pharmacies de votre secteur en engageant vos clients autour d’un plan d’actions annuel, en ligne avec la stratégie nationale.

Responsabilités

• Planifier l'activité et s’assurer de visiter les pharmacies ciblées au bon moment et à la bonne fréquence selon la segmentation.
• Piloter les indicateurs clés pour évaluer les performances Sell-in / Sell-out et mettre en place le plan d’actions adapté et efficace.
• Formaliser un plan d’actions annuel sectoriel et un Plan d’actions client (PAC) en accord avec la stratégie de segmentation et le Directeur Régional.
• Négocier avec chaque client le plan d’actions validé (commandes, assortiment, merchandising, …).
• Faire vivre les accords groupement en fixant une ambition client et en garantissant la mise en œuvre des plans trade marketing définis.
• Animer le plan d’actions client tout l’année et s’assurer de la bonne exécution des éléments négociés.
• Proposer des recommandations d’optimisation (assortiment, visibilité devant et derrière le comptoir) en ligne avec les parts de marché du client et la stratégie définie par le marketing.
• Réaliser des actions de merchandising de combat en linéaire, d’extravisibilité et engager les équipes officinales dans la mise en œuvre des actions de visibilité validées.
• Améliorer le conseil au consommateur, sa satisfaction et le développement des ventes en accompagnant les équipes officinales sur la maîtrise de nos produits.

Qualifications

• Connaissance de l’environnement de la pharmacie.
• Diplômé d’une école de commerce.
• Maîtrise du marché de l’automédication, des concurrents et de la position de nos marques.
• Expertise des pathologies clés sur le marché de l’automédication et des produits stratégiques.
• Expert en techniques de vente, d’arithmétique commerciale et de communication.
• Maîtrise des bases du category management et du merchandising.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM).
• Pilotage des investissements : suivi des engagements et budget sectoriel.
• Profil évolutif.
• Anglais est un plus.

Pourquoi Opella?

Opella tient à offrir un environnement où passion et créativité sont valorisées. Vous développerez de nouvelles compétences au sein d’une entreprise collaborative et inclusive qui ambitionne de simplifier la santé du quotidien.