Responsable Développement des Ventes (h/f)

Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des points de ventes en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez l'adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.

Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale

Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeur de Zone et Chefs de Site,

Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.

S'assurer de la mise à jour de l'ensemble des outils et systèmes de pilotage de l'efficacité commerciale

Pilotage

Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,

Analyser / communiquer les indicateurs d'efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Sites

Contrôler la cohérence des primes variables

Développement des compétences

Participer aux recrutements et à l'intégration des nouveaux commerciaux,

Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès

Accompagner les Chefs de Site en soutien des Directeurs de Zone dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo ATC/TCA » et « Point Mensuel ».

Animation Commerciale

Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux

Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et s'assurer de leur visite régulière par nos commerciaux

Outils et Data

Participer à la mise à jour / en qualité des données clients

Participer à l'évolution des outils et méthodes de vente

Gérer le flux d'entrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT