Responsable développement des ventes (H/F)

Responsable développement des ventes (H/F) (statut APM)

Les responsabilités principales incluent :

• Piloter son secteur et s’assurer de la visite des pharmacies ciblées selon la segmentation.
• Planifier son activité et mettre en œuvre le plan d’actions sectoriel et client (PAC) en accord avec la stratégie nationale.
• Gérer les indicateurs clés : Sell‑in / Sell‑out, et prioriser les tâches à forte valeur ajoutée.
• Engager et négocier avec chaque client le plan d’actions validé (commandes, assortiment, merchandising, etc.).
• Assurer la mise en œuvre des accords, garantir la visibilité des marques sur le point de vente, et coordonner les actions de trade‑marketing.
• Faire un point régulier sur l’avancement des chiffres Sell‑in / Sell‑out et l’exposition des produits.
• Veiller à la bonne exécution des éléments négociés et mesurer l’impact sur la satisfaction client et la performance.
• Coordonner les actions avec le binôme remote et maintenir la synergie avec les équipes officinales.
• Respecter la charte de l’information promotionnelle et la loi encadrement des avantages.
• Réaliser le diagnostic des marques et proposer des recommandations d’optimisation (assortiment, visibilité, merchandising).
• Accompagner les équipes officinales dans le conseil et mesurer l’impact des formations sur le conseil client.

Qualifications

• Connaissance de l’environnement de la pharmacie.
• Maîtrise du marché de l’automédication, des concurrents et de la position des marques.
• Expertise des pathologies clés et des produits stratégiques pour Sanofi.
• Expert en techniques de vente, arithmétique commerciale et communication.
• Maîtrise des bases du category management et du merchandising.
• Maîtrise des outils informatiques (Pack Office, CRM).
• Pilotage des investissements : suivi des engagements et du budget sectoriel.
• Diplômé école de commerce.
• Profil évolutif.
• Anglais est un plus.