Responsable développement de territoire (H/F)
Rattaché au Directeur de Territoire, vous intervenez sur l'ensemble du Territoire Rhône Saône Confluence. Le périmètre est constitué de 6 Services Locaux et de 200 salariés intervenant sur des contrats Eau et Assainissement. Le portefeuille de contrats est constitué de 85 contrats collectivités et industriels. Le territoire intervient sur 9 installations de production d'eau potable et 37 usines de dépollution.
Vos principales missions sont les suivantes :Commercial :Préparer un plan d'action commercial,Etablir un programme de prospection en identifiant les besoins de la clientèle,Coordonner l'activité commerciale sur son périmètre géographique en lien avec les Managers de Services Locaux, Gérer, fidéliser et développer le portefeuille clients,Participer à la rédaction et au chiffrage des propositions commerciales,Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités sur son territoire,Animer et planifier les différentes phases d'une offre commerciale et en assurer le suivi,Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer (optimisation des contrats déficitaires),Respecter les règles éthiques et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées.
Finance :Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu'au niveau du planning,S'assurer de l'équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée,Contrôler le chiffre d'affaire et la marge des affaires en cours,Faire un reporting régulier des activités auprès de sa hiérarchie.
Travaux et prestations :Analyser les dossiers d'appel d'offres,Produire en direct des offres pour l'activité travaux et prestations en lien avec le Directeur de Territoire et la Direction du Développement de Région pour les offres importantes, Négocier et conduire des marchés de travaux et prestations.
