Responsable développement de territoire H/F

Description du poste

Rejoindre Veolia, c'est intégrer un groupe mondial leader de la transformation écologique, engagé chaque jour pour préserver et valoriser la ressource en eau. Sur les territoires de l’Aveyron et de l'Hérault, nos équipes assurent un service essentiel à des milliers d'habitants et d'entreprises.

En tant que Responsable Développement de Territoire, vous êtes le véritable interlocuteur de confiance et acteur clé de la croissance de l'entreprise. Vous rejoignez une équipe de collaborateurs passionnés, dans un environnement de travail stimulant, varié et porteur de sens.

Vous contribuez chaque jour à gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients (collectivités, industriels, prescripteurs) sur votre secteur géographique. Vous êtes garant(e) de la commercialisation de nos prestations, de la promotion de l'offre commerciale, ainsi que de la coordination des étapes d'une affaire avec le pôle ingénierie des offres de la direction Développement. Sous la responsabilité de votre hiérarchie, vous agissez avec détermination, rigueur et esprit d'entreprise, dans le respect des réglementations en vigueur, de la performance environnementale et des règles d'éthique et de conformité.

Véritable interlocuteur(trice) de confiance acteur clé pour la croissance, vous prenez en charge :

Développement Commercial

• Gérer, fidéliser et développer un portefeuille de clients (collectivités, industriels, etc.) sur votre secteur.
• Prospecter, identifier les besoins de la clientèle et établir un programme de prospection.
• Partir à la reconquête des clients industriels et collectivités de votre territoire.
• Préparer, appliquer et contribuer au plan d'actions commercial.
• Participer à la rédaction des propositions commerciales, produire en direct des offres pour l’activité travaux et négocier et conduire des marchés de travaux.
• Planifier les différentes phases d’une offre commerciale et en assurer le suivi.
• Négocier des avenants aux contrats existants pour les développer et les améliorer

Marketing & Stratégie

• Suivre les marchés dans une approche marketing.
• S’informer des techniques nouvelles de nos métiers et de l’évolution de la législation commerciale

Finance & Gestion

• Suivre la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu’au niveau du planning.
• S’assurer de l’équilibre financier des affaires négociées et surtout de la marge générée
• Contrôler le chiffre d'affaires et la marge des affaires en cours

Méthode / Organisation

• Coordonner l’activité commerciale sur votre périmètre géographique et travailler sur les axes de développement.
• Utiliser les ressources techniques disponibles sur le territoire à bon escient par rapport aux affaires existantes ou à venir.
• Synthétiser les retours d’expérience permettant d’enrichir l’action commerciale.

Reporting

• Faire un reporting régulier des activités du secteur auprès de votre hiérarchie.

Domaines transverses

• Contribuer à la performance environnementale et énergétique sur l’ensemble des sites exploités par l’entreprise
• Respecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées.

Qualifications

Formation & Expérience

• Bonne connaissance du métier de gestionnaire de service public.
• Solides compétences techniques et maîtrise des techniques de vente.
• Connaissance des réglementations en vigueur dans votre spécialité ou votre secteur

Savoir-faire & aptitudes personnelles

• Aptitudes relationnelles : Sens du commercial, ouverture d'esprit, force de conviction, leadership et esprit d'entreprise.
• Écoute et conseil : Capacité à interagir avec le client pour reformuler et approfondir son besoin afin de proposer la solution adéquate.
• Stratégie : Savoir repérer et toucher les bons relais d’influence auprès des personnes à convaincre.
• Organisation : Être autonome, rigoureux, méthodique, organisé et savoir prioriser sa propre charge de travail.
• Analyse : Forte capacité à négocier, complétée par une bonne capacité d’analyse et de synthèse.
• Disponibilité : Mobilité et grande disponibilité requises

Critère indispensable

• Permis B

Informations supplémentaires

Lieu de rattachement : Mauguio - Intervention sur l’ensemble des territoires Hérault et Aveyron - déplacements fréquents à prévoir

CE QUE VEOLIA VOUS OFFRE

Rémunération & avantages

• Salaire selon profil et expérience
• Titres restaurant
• Prime de participation & prime d'intéressement
• Comité d'Entreprise (réductions, loisirs, culture…)
• Voiture de fonction

Conditions de travail

• CDI – Temps plein - forfait jours
• 36 jours de congés payés + 5 jours AROTTE

Évolution & formation

• Perspectives d'évolution au sein d'un groupe international
• Mobilité interne favorisée sur l'ensemble du territoire Veolia

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.