Responsable Développement Commercial - Secteur Grands comptes H/F (Industries et activités hors Concession et Délégations de Service Public)
Au sein de la Direction du Territoire Paris Métropole, vous pilotez le développement commercial autour de deux axes stratégiques majeurs à savoir maximiser la performance écologique des sites industriels et maximiser la performance des installations des clients. Membre du CODIR, vous participez à la définition stratégique du Territoire, en lien avec le Directeur de Territoire. En tant que Responsable Développement Commercial, vous êtes le moteur de la croissance commerciale sur votre périmètre. À ce titre, vous :Définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale de votre périmètre, en cohérence avec la stratégie générale et les remontées terrain
Élaborez un plan d'actions structuré pour atteindre vos objectifs de développement et en assurez le suivi
Déployez un plan de prospection ciblé et efficace auprès des acteurs industriels
Gérez et développez un portefeuille de comptes clients existants
Identifiez les besoins clients pour chiffrer les affaires en autonomie et collaborez avec les équipes projet sur les offres plus complexes, en maximisant la rentabilité
Pilotez le processus des offres de A à Z, en intégrant les retours d'expérience pour améliorer continuellement leur qualité
Garantissez la rentabilité des offres émises
Participez aux réunions budgétaire et pilotage économique des contrats gagnés
Développez la visibilité de Veolia en participant à des événements, salons professionnels et actions de networking
Assurez une veille concurrentielle active et enrichissez vos connaissances sur l'ensemble de nos métiers
Mettrez à jour les outils de suivi commercial pour garantir une vision claire et partagée de l'activité
Animez et pilotez des groupements d'entreprises des marchés industriels en portefeuille
Appliquez et faites appliquer les règles en matière d'éthique et conformité, de qualité, sécurité et environnement
Êtes susceptibles d'assurer l'astreinte direction
