Responsable Développement Commercial Industriel (H/F)

Rattaché au Directeur du Territoire, vous assurez la responsabilité commerciale du territoire sur les activités liées aux marchés publics de prestations et de travaux auprès des industriels pour un Chiffre d'Affaires annuel objectif de 5 M€. Vous intégrerez le CODIR et le COMEX du territoire, composé de 250 collaborateurs.

• Suivre, animer et développer l'offre de prestations et volume d'affaires sur le périmètre géographique du territoire Marne et Oise
• Assurer les missions de prospection auprès des clients industriels, publics et du secteur tertiaire pour développer de nouvelles opportunités commerciales
• Être garant de la relation client (reporting, devoir de conseil, propositions d'améliorations)
• Concevoir et chiffrer des solutions techniques innovantes adaptées aux besoins clients
• Élaborer des offres techniques et commerciales percutantes et négocier les contrats dans des configurations variées (réalisation totale avec les équipes opérationnelles du territoire, sous-traitance et Groupement Momentané d'Entreprises)
• Assurer une veille technologique et concurrentielle pour maintenir notre avance
• Analyser et sélectionner les sous-traitants, partenaires et fournisseurs dans le processus travaux et achats
• Participer pleinement à la stratégie du territoire et assurer l'atteinte des objectifs qui vous seront assignés
• Participer à l'élaboration du budget et garantir le respect de ce dernier en veillant à développer une marge brute des affaires
• Assurer un reporting précis et régulier sur l'évolution de son activité en tenant à jour le CRM
• Animer l'organisation des manifestations extérieures ayant un caractère commercial.