Responsable Développement Commercial H/F

Cartan Trade est la plateforme de souscription spécialisée en assurance-crédit du groupe Intact. Cartan Trade, c’est aussi une scale-up en pleine expansion, un projet entrepreneurial qui souhaite bousculer les codes du secteur bien établi de l’assurance-crédit court terme, grâce à une approche moderne et agile, basée sur la tech, les individus et la richesse de leur diversité.

Portée par une équipe de passionnés et d’experts, Cartan Trade est une structure à taille humaine, où chaque talent compte.

Notre équipe aujourd’hui, c’est une trentaine de collaborateurs, avec une présence en France (Paris), Royaume-Uni (Londres), aux Pays-Bas (Breda) et en Italie (Rome et Milan). Vous évoluerez dans un environnement international, où la collaboration entre les bureaux européens de Cartan Trade fera partie de votre quotidien.

Ce poste sera directement rattaché à Florence, Head of Trade Credit France Desk & COO.

Objectifs du poste :

• Piloter et développer le portefeuille commercial auprès des entreprises pour le marché Français.
• Développer et animer un portefeuille de courtiers spécialisés en assurance‑crédit en France
• Accroître la distribution des solutions Cartan Trade (WTO, Top up, Single Risk)
• Contribuer à la structuration de processus de souscription performant basés sur la tech au sein de l’équipe pour accompagner la montée en puissance de Cartan Trade.
• Prendre en charge la qualification des leads de son portefeuille de courtiers, la cotation et le suivi des offres en veillant à l’amélioration de nos taux de transformation
• Représenter Cartan Trade sur le marché français.

Missions :

1. Développement commercial

• Prendre en charge la relation avec un portefeuille de courtiers spécialisés en assurance-crédit sur le marché français
• Identifier les opportunités sur les segments PME, ETI, grands comptes.
• Qualifier le flux entrant, élaboration des offres, suivi des offres et mise en place des nouveaux clients
• Suivi du pipe et du taux de transformation
• Contribuer à la définition de la politique de souscription chez Cartan Trade, en lien avec le management
• Alimenter le CRM, suivre les performances de son portefeuille et assurer le reporting.

2. Animation du réseau de courtiers

• Organiser ateliers, formations et présentations produits.
• Accompagner les équipes commerciales des courtiers.
• S’assurer de leur bonne compréhension des appétits et process.

3. Coordination interne

• Travailler en collaboration avec les équipes risques
• Veiller au respect des procédures internes, présentation des dossiers en comité business, validation des nouveaux wordings en lien avec les équipes juridiques et souscription groupe.

4. Représentation

• Rencontrer régulièrement les courtiers à Paris et dans les grandes métropoles françaises : Lyon, Bordeaux, Nantes, Marseille.
• Participer à des événements professionnels.

Expérience- 7 à 10 ans en souscription de contrat d’assurance‑créditCompétences- Maîtrise des contrats d’assurance‑crédit et des clauses associées à la couverture du risque commercial et le risque politique- Compréhension des besoins clients dans des secteurs variés- Négociation commerciale- Anglais professionnel- Maitrise des outils de CRM- Leadership commercial- Goût pour les nouvelles technologies (IA notamment)Localisation- Poste basé à Paris.- Déplacements trimestriels : Lyon, Bordeaux, Nantes, Marseille.