Responsable Développement Commercial H/F

Acteur(trice) clé de sa croissance, vous développez son portefeuille clients (nouveaux clients et nouveaux projets chez les existants), en France et à l'export - cette activité représente plus de 75 % de votre temps. Vous fidélisez également les clients déjà actifs et contribuez activement à la performance commerciale globale

• Élaborer et piloter un plan de prospection priorisé, en coordination avec la Direction et votre collègue Business Développer, sur un cycle de vente plutôt long.
• Identifier les besoins clients et co-concevoir les cahiers des charges techniques en liaison étroite avec le Bureau d'Études (interactions quasi-quotidiennes).
• Construire et suivre des offres optimisées, en garantissant le respect des objectifs de marge et la maîtrise des risques (solvabilité, engagements contractuels, faisabilité industrielle).
• Piloter les projets clients complexes en mobilisant les équipes internes (BE, industrialisation, achats, ADV, production) et en maîtrisant les rétroplannings.
• Promouvoir nos atouts concurrentiels
• Qualité, Coût, Délai, Innovation, RSE - auprès d'interlocuteurs industriels multi-décideurs.
• Assurer une veille marché et concurrence active ; contribuer à la communication externe (site web, Linked

In). - Sélectionner et organiser la participation aux salons professionnels pertinents. - Gérer le reporting commercial avec rigueur dans nos outils (Salesforce, ERP). Marchés ciblés Dispositif médical & pharmacie · Santé animale · Automobile · Électronique · Cosmétique · Nucléaire · Défense · Autres industries hors alimentaire