Responsable développement commercial export H/F

Responsable développement commercial export H/F

À Dinard (35), il s’agit de rejoindre la division SatCom d’ACTIA Aerospace à la lumière d’un fort développement. Le poste sera rattaché au Directeur des ventes et aura pour mission d’accroître la part de marché d’ACTIA Aerospace à l’export (Europe, Moyen‑Orient et Asie) tout en assurant la satisfaction client.

Description du poste

Sur un marché international concurrentiel, il/elle promue les produits, systèmes et services d’ACTIA Aerospace en présentant leurs avantages compétitifs auprès des clients et prospects du domaine civil, gouvernemental et défense.

Missions du poste à pourvoir

A l’écoute de ses clients pour être force de proposition, il/elle est chargé de :

• Établir un plan de prospection.
• Identifier et qualifier les demandes clients et prospects, définir le prix gagnant et la stratégie pour gagner l’offre.
• Réaliser les offres (produits, systèmes et service) avec le support des services technique, achat, juridique, …
• Préparer et conduire les revues internes de validation des offres.
• Présenter les offres gagnantes et négocier les contrats.
• Établir la prévision de prise de commande pluriannuelle et mettre en place le plan d’action associé.
• Mettre en œuvre les actions visant à assurer la satisfaction client.
• Participer aux actions marketing (salons, conférences, démonstrations produits, …).

Profil du candidat recherché : Formation, Expériences et Compétences, Qualités personnelles

• Formation d’ingénieur ou école de commerce ou équivalent.
• Expérience de la vente de systèmes complexes à l’international.
• Autonome, entreprenant, organisé, curieux, sens du contact.
• Mobile pour déplacements réguliers à l’international.
• Anglais courant indispensable (niveau Bilingue).

Informations générales : Service

ACTIA Aerospace Division du Groupe ACTIA est spécialisée dans les domaines du spatial, des télécommunications spatiales (SatCom) et de l’aéronautique. Notre Division accompagne les acteurs majeurs de ces secteurs et propose aujourd’hui une nouvelle approche avec une offre complète du sol à l’espace : au sol : amplificateurs hyperfréquences de puissance, terminaux et réseaux de stations de communication, systèmes de supervision complets ; dans l’espace : développement et fabrication de systèmes électroniques embarqués avec une haute technicité. La Division comptabilise 250 collaborateurs sur 4 implantations (Toulouse, Colomiers, Martres Tolosane et Dinard).

Référence

Responsable développement commercial exp-1181