Responsable Développement Commercial B2B – Restauration Collective H/F

Scalers accompagne un acteur majeur de la restauration collective dans le recrutement de son/sa futur(e) Responsable Développement Commercial H/F pour accompagner sa croissance en région Hauts-de-France.

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le développement de nouveaux clients sur l'ensemble de la région et intervenez sur plusieurs segments : entreprises, collectivités locales, scolaire et médico-social.

Votre rôle ne s'arrête pas à la prospection : vous pilotez véritablement vos opportunités comme des projets, depuis l'identification du besoin jusqu'à la signature du contrat et l'accompagnement de son déploiement opérationnel.

Développer de nouvelles opportunités commerciales

• Prospecter et développer un portefeuille de nouveaux clients sur l'ensemble des Hauts-de-France.
• Identifier et qualifier les opportunités commerciales sur votre territoire.
• Développer votre réseau auprès de décideurs publics et privés.
• Adresser différents interlocuteurs : directions d'établissements, collectivités, entreprises, DRH et décideurs du secteur médico-social.
• Assurer une présence régulière sur le terrain et organiser vos rendez-vous commerciaux.

Piloter les projets commerciaux

• Analyser les besoins et enjeux des prospects afin de construire une proposition adaptée.
• Piloter les opportunités commerciales de la prise de contact jusqu'à la contractualisation.
• Participer à l'élaboration des offres commerciales et techniques.
• Prendre en charge les réponses aux appels d'offres publics et privés.
• Coordonner les différents services internes nécessaires à la construction des propositions : opérations, marketing, administratif, communication, diététique…
• Participer aux soutenances et négociations commerciales.
• Accompagner le client jusqu'à la signature puis jusqu'au démarrage opérationnel du contrat et à l'ouverture du restaurant.
• Assurer le suivi de votre activité et de votre pipeline via le CRM.

Les marchés adressés

• Entreprises
• Collectivités locales
• Établissements scolaires
• EHPAD et maisons de retraite
• Instituts Médico-Éducatifs (IME)
• Maisons d'Accueil Spécialisées (MAS)
• ESAT et autres établissements médico-sociaux