Responsable développement commercial

Directeur Pôle Digital ITchezReel IT Groupe | Gestion de l’innovation, Leadership organisationnel

Au sein de ReelIT Groupe , vous rejoignez nos Business Units Digital WorkSpace et Infrastructure IT , au cœur de notre stratégie de développement dans la région Sud-Méditerranée.

• Votre mission : contribuer activement à l’expansion de notre activité en accompagnant nos clients et prospects dans leur transformation digitale.

Développement commercial

• Prospecter et développer un portefeuille de clients dans les domaines stratégiques : Digital WorkSpace, Infrastructure IT, Modern Workplace, Cloud IA et Sécurité et Cybersécurité.
• Identifier et cibler de nouveaux comptes régionaux dans différents verticales (Retail, Santé, Éducation, Tertiaire, Services…).
• Construire et animer un réseau local de prescripteurs (intégrateurs, consultants, partenaires éditeurs & constructeurs).
• Détecter et suivre les projets à forte valeur ajoutée grâce à une veille active du marché.
• Promouvoir le cross-selling avec les autres expertises du groupe (Cybersécurité, Services managés, Conseil).
• Représenter ReelIT Groupe lors de salons, conférences, clubs ou événements afin d’accroître notre visibilité et de générer de nouvelles opportunités.

Coordination et pilotage

• Contribuer aux réponses aux appels d’offres : qualification des besoins, élaboration des propositions, soutenances et négociations commerciales.
• Coordonner les actions avec les chefs de projets, consultants avant-vente et experts techniques pour concevoir des offres adaptées.
• Garantir une approche cohérente et personnalisée en lien avec les différentes équipes régionales et nationales.

Gestion commerciale et reporting

• Piloter votre pipeline commercial : suivi des visites, mise à jour du CRM, identification des potentiels et prévisions de chiffre d’affaires.
• Assurer un reporting régulier et fiable afin de soutenir la stratégie de développement globale du groupe.
• Travailler en synergie avec l’ensemble des forces commerciales de ReelIT pour maximiser l’impact sur le territoire.