Responsable développement commercial
Le Responsable Développement Commercial pilote, développe et anime l’activité commerciale sur son périmètre.
Il encadre une équipe de responsables commerciaux développement régionaux, veille à l’atteinte des objectifs commerciaux, au développement du chiffre d’affaires (stations et projets ) ainsi qu’à la qualité de la relation client. Il assure également le suivi et la formation des Chargés d’affaires en appui des responsables commerciaux développement régionaux.
Il est en charge du déploiement de la stratégie commerciale de l’entreprise , coordonne les actions terrain et garantit la performance globale de l’équipe développement national.
Enfin, il contribue activement au développement commercial et à la structuration du marché des stations.
1. Pilotage de la performance commerciale
- Définir et décliner les objectifs commerciaux régionaux avec la direction commerciale.
- Analyser les performances individuelles et collectives avec les responsables régionaux.
- Mettre en place des plans d’actions correctifs
- Piloter les prévisions sur les nouveaux marchés
2. Management de l’équipe commerciale
- Encadrer, animer et fédérer une équipe de responsables régionaux
- Suivre leur réalisation
- Réaliser les entretiens (annuels, trimestriels, accompagnements terrain)
- Développer les compétences (coaching vente, négociations avec les Client Grands Compte)
- Accompagner les équipes en rendez‑vous stratégiques
- Recruter, intégrer et faire monter en compétences les nouveaux entrants
- Instaurer une culture de performance et d’engagement
3. Développement commercial national
- Identifier les leviers de croissance sur des régions
- Structurer les plans de développement par secteur / canal
- Développer les comptes clés nationaux
- Superviser les négociations importantes
- Assurer la présence terrain sur les dossiers stratégiques
- Suivi des Salons nationaux et régionaux
- Structurer la stratégie commerciale nationale
- Suivre les projets en amont avec les équipes
- Développer les relations avec les clients / installateurs / Bureau d’études
- Prioriser les projets à fort potentiel
- Assurer la transformation des projets en business
- Suivi et pilotage du CRM.
- Collaboration avec ADV, Marketing, et Direction commerciale
- Remontée des informations terrain
- Contribution à la stratégie commerciale
6. Reporting et pilotage stratégique
- Produire des reportings réguliers à la direction commerciale et dans le CRM
- Préparer, participer et organiser des réunions entre Responsable Développement Commerciaux Régionaux + Directeur des ventes.
Travailler dans le respect des valeurs et normes QSE et en cohérence avec les politiques associées :
- Respecter et faire respecter les normes qualité et procédures en vigueur
- Gérer et respecter son environnement : Trier les déchets
- Limiter les consommations d’énergie
- Être responsable de sa sécurité et des autres Respecter les règles de sécurité
- Signaler toute situation dangereuse, dysfonctionnement…