Responsable développement commercial

Notre client, acteur majeur des services à l'industrie, spécialisé dans la conception, la réalisation et la maintenance de tuyauteries industrielles, recherche dans le cadre d'un renforcement d'équipe son futur Responsable Développement Commercial d'Agence F/H basé à Collégien (77).

Directement rattaché à la Direction d'agence (50 collaborateurs, 11M€ de chiffre d'affaires), vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et stratégique de l'activité auprès d'acteurs industriels d'Île-de-France, sur des projets à forte valeur technique en métallurgie, et vos principales missions sont :

/ Identifier et conquérir de nouveaux clients, développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques ;

/ Détecter les opportunités de marché et assurer une veille concurrentielle active sur les segments publics et privés industriels ;

/ Analyser les cahiers des charges, réaliser en autonomie les chiffrages ainsi que les propositions techniques et commerciales ;

/ Négocier et conclure les affaires, en lien étroit avec les équipes opérationnelles ;

/ Participer à la définition et au déploiement du plan d'actions commerciales de l'agence ;

/ Animer la dynamique commerciale à travers réunions, événements et actions de visibilité, et accompagner les équipes opérationnelles dans leurs démarches de développement ;

/ Suivre les indicateurs commerciaux, réaliser les reportings et contribuer aux prévisions d'activité ;

/ Identifier les leviers d'amélioration pour soutenir la croissance durable de l'activité en Île-de-France.

/ Vous êtes ingénieur(e) (génie industriel, mécanique, ou généraliste) avec une première expérience en métallurgie ou en tuyauterie industrielle, ou vous êtes un professionnel de terrain ayant développé une solide expertise en chiffrage, commerce et gestion d'affaires dans ce secteur.

/ Vous disposez d'une forte culture technique, d'un vrai tempérament commercial, et d'une bonne maîtrise des processus d'appels d'offres industriels, publics comme privés.

/ Votre capacité à instaurer une relation de confiance avec vos clients et à transformer les opportunités en succès seront essentielles pour réussir dans ce poste.