Responsable développement commercial

Responsable Développement Commercial – Business Developer Semiconducteurs H/F/D

Notre raison d’être ? Ensemble, accélérer l'innovation par la connaissance.

Notre mission ? Fournir à la Science et à l'Industrie des solutions de mesure à forte valeur . HORIBA France est un des principaux fabricants d'instrumentation scientifique et de composants de spectroscopie optique. Leader dans de nombreux domaines, tels que les réseaux de diffraction, la micro-analyse par effet Raman, la spectrofluorométrie et l'analyse de l'eau, nos équipements sont destinés aux marchés de la recherche et de l'industrie.

Notre ambition ? Déployer nos technologies et devenir un partenaire incontournable pour répondre aux défis de demain.

Vous souhaitez intégrer une équipe de passionnés, participer au développement de nos instruments et composants, utilisés dans des domaines de hautes technologies tels que les semi-conducteurs, l'énergie ou les biotechnologies et contribuer au succès d'HORIBA France ? Rejoignez-nous !

HFR sensibilise et encourage ses collaborateurs à la pratique d’une mobilité douce. Elle a notamment mis en place le forfait mobilité durable. Le site de Palaiseau est labellisé « Employeur Pro Vélo » au niveau Or. Porté par la Fédération française des usagers de la bicyclette (FUB) et soutenu par l’ADEME, ce label valorise les sites employeurs qui mettent en œuvre des actions pro-vélo ambitieuses.

Dans un contexte de forte croissance du marché des semi-conducteurs en Europe (expansion des fabs, advanced packaging, souveraineté industrielle), notre groupe renforce ses activités de développement commercial sur les solutions de métrologie et d’analyse.

La création du poste de Responsable Développement Commercial - Business Developer Semiconducteurs vise à accélérer le développement de nouvelles opportunités business auprès des acteurs clés de l’écosystème grenoblois, mais aussi en France et en Italie.

Rattaché(e) au Responsable du marché Semiconducteurs , vous avez pour mission de :.

• Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités business
• Piloter le cycle de vente complet (prospection -- closing), en lien avec l’ingénieur techno-commercial de la zone.
• Construire et maintenir une relation forte avec les comptes stratégiques de la région grenobloise.
• Négocier les offres commerciales complexes (solutions techniques, projets sur mesure)
• Analyser les tendances marché (InFab metrology, advanced packaging, contamination, process control…), identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, nouvelles applications, innovation)
• Collaborer étroitement avec les équipes R&D et Application
• Traduire les besoins clients en spécifications techniques
• Participer à la définition des offres (PoC, démonstrateurs, programmes collaboratifs européens)
• Développer un réseau solide dans l’écosystème semi (clients, partenaires, startups, centres de recherche)
• Initier et structurer des partenariats technologiques
• Représenter HORIBA dans les événements clés (conférences, salons, workshops)

Votre profil :

Bac+5 (Ingénieur / PhD (physique, optique, matériaux, microélectronique). Double compétence technique + business serait appréciée

5 à 10 ans dans l’industrie semi-conducteurs ou instrumentation.

Expérience business development / Capacité à vendre des solutions techniques complexes

Connaissance du marché semi-conducteurs (process, metrology, yield, materials)

Compréhension des technologies d’analyse (Raman, ellipsometry, PL, etc.) serait un plus.

Bonne compréhension des environnements Fab Salles blanches et R&D

Excellent relationnel

Autonomie, Capacité d’analyse et de synthèse. Sens stratégique et orientation résultats

Aisance en environnement international

Français et anglais courants.

Des déplacements en France et en Europe sont à prévoir dans le cadre de ce poste (environ 30% du temps)

Lieu de travail :

HORIBA France – Grenoble (Montbonnot-Saint-Martin (38))