Responsable développement commercial

CBS FINDDOC recrute un(e) Commercial/Chargé(e) d’Affaires H/F – Solution logicielle.

Localisation : Poste basé à Montélimar – Télétravail partiel possible après intégration.

Type de contrat : CDI – Temps plein (temps partiel possible à partir de 24h/semaine).

À pourvoir : Dès que possible.

TPE française spécialisée dans la gestion de flux documentaire dématérialisé, nous éditons le logiciel DematDOC Collectivités, une solution leader adoptée par 350 collectivités (communes, intercommunalités, départements, syndicats, …).

Notre mission : Assurer des contraintes règlementaires, simplifier la gestion documentaire et accélérer la transition numérique des territoires.

Grâce à notre référencement dans les grandes centrales d’achat, nous accompagnons des structures de 200 à plus de 1,4 million d’habitants.

Missions principales

Prospection et développement commercial

• Identifier et cibler les collectivités prioritaires dans notre stratégie.
• Développer un réseau de contacts décisionnaires (DGS, responsables informatiques, élus).

Vente et négociation

• Présenter DematDOC en mettant en avant ses bénéfices : simplicité, gain de temps, conformité réglementaire, optimisation des coûts.
• Piloter le cycle de vente de la prise de contact à la signature du contrat (visio majoritairement, déplacements exceptionnels).

Suivi client et fidélisation

• Assurer le suivi des clients existants et identifier des opportunités d’évolution (nouvelles fonctionnalités, cooptation, …).
• Collaborer avec les équipes internes pour définir les nouveaux besoins et usages.

Reporting et stratégie

• Alimenter et exploiter le CRM pour suivre l’activité et affiner la stratégie.
• Participer ponctuellement à des salons, webinaires ou événements dédiés aux collectivités.

Expérience

de 2-3 ans en vente B2B, idéalement dans le secteur public ou l’édition de logiciels.

• Solides capacités en négociation et conclusion de ventes.
• Autonome, organisé(e), et à l’aise avec des interlocuteurs variés (techniciens, directions, élus).

Savoir être

• Dynamique, positif(ve), bienveillant(e) et esprit d’équipe.
• Pédagogue : Savoir vulgariser des concepts techniques.
• Outils : Maîtrise ERP/CRM et suites bureautiques.

Rémunération

• Fixe : Entre 24 - 30K€ (selon expérience).
• Variable : Prime sur objectifs non plafonnée.
• Véhicule de société (selon profil et besoins).

Candidature

Envoyez votre CV + lettre de motivation à

Nous sommes convaincus que la diversité est une force. Chez CBS FINDDOC, nous recrutons sur la base des compétences, des valeurs et de l’envie d’agir. Et si vous nous rejoigniez ?