Responsable Développement B2B H/F

De Vinci Higher Education réunit quatre établissements aux expertises complémentaires : l’EMLV, école de management, l’ESILV, école d’ingénieurs, l’IIM, école du digital, et De Vinci Executive Education, dédié à la formation professionnelle et à l’Executive Education. En 2025, l’ensemble accueille 10 500 étudiants et apprenants, rassemble 24 000 diplômés et 490 collaborateurs, sur ses campus de Paris-La Défense, Nantes et Montpellier. Depuis sa création en 2002, De Vinci Executive Education développe une expertise reconnue dans la formation des professionnels et accompagne leur montée en compétences tout au long de leur parcours. MBA, Executive Certificates, programmes courts, formations intra-entreprises ou dispositifs sur mesure : son offre s’appuie sur une pédagogie connectée aux réalités du monde économique et sur l’intervention d’experts et de professionnels reconnus.

Responsable Développement B2B – Au sein de l'Executive Education

Vos missions

Rattaché·e à la Direction de De Vinci Executive Education, vous prenez la responsabilité du développement de notre activité B2B. Votre objectif : développer le chiffre d’affaires, conquérir de nouveaux comptes et construire des relations durables avec les décideurs des entreprises.

Structurer et piloter le développement commercial

Vous pilotez le portefeuille et le pipeline commercial, définissez les priorités et mettez en place les outils et rituels nécessaires à la performance de l’activité. Vous managez et accompagnez une Chargée d’affaires B2B déjà en poste et contribuez à la montée en puissance de l’activité. Grâce à votre connaissance du marché et des besoins des entreprises, vous contribuez avec les équipes marketing et programmes à l’évolution de notre offre.

Conquérir et développer de nouveaux comptes

Vous identifiez et prospectez les entreprises à fort potentiel – grands comptes, ETI et PME structurées – et développez un réseau auprès des DRH, directions formation, métiers, transformation, innovation, RSE et achats. Vous mobilisez l’écosystème De Vinci, ses écoles, ses alumni et ses entreprises partenaires afin de détecter et créer de nouvelles opportunités. Vous développez les comptes dans la durée en identifiant de nouveaux besoins, populations, métiers et entités à accompagner.

Vendre des solutions à forte valeur ajoutée

Vous commercialisez nos Executive Certificates, programmes courts, formations intra-entreprises et dispositifs sur mesure dans une véritable logique de vente conseil. Vous analysez les enjeux de vos interlocuteurs et construisez, avec nos directions de programmes et experts pédagogiques, des réponses adaptées à leurs besoins. Vous pilotez l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, construction de l’offre, négociation et closing.

Développer les référencements et piloter les appels d’offres

Vous développez le référencement de De Vinci Executive Education auprès des entreprises cibles et transformez ces référencements en opportunités commerciales concrètes. Vous identifiez les consultations stratégiques et pilotez les réponses aux appels d’offres en coordonnant les différentes expertises internes nécessaires.